קידום אתרים אורגני וממומן בגוגל
האתגר
חברת אאוטדור פעילה מזה כ-25 שנה ועוסקת במכירת והשכרת גידור זמני, מחסומי קהל ומגוון פתרונות בטיחות לענף הבנייה. החברה ניסתה להשקיע בקידום ממומן ואורגני לאורך השנים, אך מעולם לא זכתה לתוצאות משמעותיות שהחזיקו מעמד.
הקמפיין הממומן בגוגל הביא בעיקר פניות לא רלוונטיות מצרכנים פרטיים (החברה מספקת שירותי B2B), לא החזיר את ההשקעה בו ואף יצר המון עבודה מיותרת לעובדים.
החברה לא השקיעה רבות בקידום האורגני בגוגל, מתוך תפיסה שאין לאפיק זה מה לתרום. כתוצאה מכך, האתר היה מדורג על מספר מצומצם של מילות מפתח בעלות תחרות נמוכה והיקף חיפושים נמוך, מה שלמעשה כמעט ולא תרם לצמיחת החברה.
החברה פנתה אלינו תחילה עבור קידום אורגני ולאחר כחצי שנה של עבודה משותפת, לקחנו פיקוד גם על הקמפיין הממומן בגוגל. האתגר הגדול שעמד לנגד עינינו היה לשנות את התפיסה שהלכה והשתרשה בחברה אודות השיווק הדיגיטלי, ולהראות שהוא עובד כאשר עושים אותו נכון ושהוא יכול להביא את החברה לצמיחה משמעותית.
מה עשינו
קידום אורגני: ראשית, עשינו אופטימיזציה לאתר החדש שנבנה זה עתה עבור החברה. כדי לשפר את מהירות הגלישה, החלפנו את התוסף CLP Varnish Cache ב-WP Rocket והגדרנו אותו כמו שצריך. כיווצנו מעל 2000 תמונות והמרנו אותן לפורמט webp. הסרנו תפריט ניווט צדדי מבלבל שיצר כפילות מיותרת עם התפריט הראשי העליון, ובנינו את התפריט העליון כך שכל עמוד חשוב יהיה במרחק של קליק או שניים לכל היותר. בפוטר הוספנו פרטי התקשרות ושעות פעילות, כדי לחזק את ה-E-E-A-T של האתר. טיפלנו בעמודי 404 והוספנו פירורי לחם. לאתר לא היה קובץ robots.txt, אז יצרנו אחד והעלינו אותו. בסרץ׳ קונסול מחקנו את מפת האתר הישנה, שכבר לא הייתה רלוונטית, והחלפנו אותה במפת אתר חדשה שיצרנו באמצעות Yoast SEO.
כמו כן הגדרנו את התוסף בצורה נכונה (חסמנו ארכיונים של תגיות, ארכיונים מבוססי פורמט, ארכיון תאריך, ארכיון מחברים, סוגי משלוח למוצר ותגיות מוצר, הגדרנו את שם הארגון, הוספנו קישור לפייסבוק בסכמה וביצענו אופטימיזציה להגדרות הסריקה). בנוסף, לא היה באתר אזור בלוג פעיל כלל. יצרנו את האזור והתחלנו להעשיר אותו בתכנים רלוונטיים מדי חודש. יחד עם זאת, התמקדנו בהשגת קישורים חיצוניים איכותיים בקצב ובאופן הדרגתי וטבעי ככל הניתן.
קידום ממומן: התקציב היומי של הלקוח לא היה גבוה מדי, אך הוא פוזר על פני מספר רב של קמפיינים וקבוצות מודעות, חלקם עם תקציב של שקלים בודדים ליום, מה שהגביל את היכולת שלהם למצות את הפוטנציאל הגלום בהם. בנוסף, בניהול השוטף כמעט ולא הוכנסו מילות מפתח לא רלוונטיות לשלילה, מה שגרם לריבוי פניות שהגיעו מחיפושים לא רלוונטיים (גדרות יד 2, גדר לחצר, גדר לחנייה וכו׳).
אחרי שסקרנו את המצב הקיים, הצעד הראשון היה לאחד את כל הקמפיינים הקטנים לקמפיין אחד ולחלק אותו לקבוצות מודעות רלוונטיות. כך גוגל יכול לנתב את התקציב לפי החיפושים המשתנים, ואף תחום כבר לא היה מוגבל לתקציב של שקלים בודדים. אחר כך עברנו על כל מילות המפתח שהמודעות הוצגו בהן, ושללנו כל מה שלא היה קשור באופן ברור ומדויק לפעילות הלקוח. את הבדיקה הזאת אנחנו עושים מדי חודש, כדי להישאר בכיוון הנכון. לבסוף, בכל קבוצה הגדרנו מודעות חדשות ומדויקות שמניעות לפעולה, והפעלנו את הקמפיין.
והתוצאות
קידום אורגני: לאחר 10 חודשי עבודה ובהשוואה לשנה החולפת, הטראפיק האורגני לאתר עלה מ-4,309 כניסות במהלך 2023, ל-13,775 כניסות במהלך 2024. שיפור של כ-220%!
מספר מילות המפתח בעמוד הראשון עלה בתקופה זו מ-37 ל-62 (שיפור של 67.5%). הלקוח נמצא במקומות הראשונים כמעט בכל ביטוי שהוגדר, כאשר חלקם כלל לא היו ב-50 התוצאות הראשונות עשרה חודשים קודם לכן.
קידום ממומן: מתחילת הקמפיין החדש ועד תום השנה, בהשוואה לתקופה הקודמת, ביצועי הקמפיין השתפרו באופן משמעותי. כמות החשיפות עלתה בכ-54%, המחיר הממוצע לקליק ירד בכ-24.5%, כמות הקליקים הכוללת עלתה בכמעט 50%, כמות ההמרות עלתה ב-16.6% ועלות ההמרה ירדה ב-3%.
בשורה התחתונה, בסוף 2024 הלקוח נהנה מעשרות רבות של פניות רלוונטיות מדי חודש. אחוזי הסגירה עלו משמעותית, כמות ההתעסקות בפניות לא רלוונטיות ירדה באופן דרמטי והחברה צמחה והתפתחה לשיאים שטרם חוותה.