קידום אתרים אורגני

קידום אתרים במנועי החיפוש או אופטימיזציה עבור מנועי חיפוש, היא הנגזרת העברית למונח המקורי Search Engine Optimization או בווריאציה המקוצרת והרווחת שלו – SEO.

בבסיסו, מטרת ה-SEO היא כפי שמשתמע משמו – להתאים את האתר בצורה מיטבית למנועי החיפוש, כאשר מנוע החיפוש הפופולארי הוא כמובן גוגל.

איך עושים זאת? התאמת האתר לטובת גוגל ויתר מנועי החיפוש נעשית קודם כל על ידי עבודת אופטימיזציה אשר מסייעת לגוגל לסרוק אותו בצורה תקינה, להבין טוב יותר על מה הוא מדבר ובהתאם לכך למקם אותו בתוצאות האורגניות עבור מילות מפתח מסוימות. ברוב המקרים זהו רק השלב הראשון בתהליך קידום אתרים, מכיוון שהתאמה בסיסית של האתר עבור גוגל לא תספיק כדי לעלות במקומות הראשונים במנוע החיפוש על מילות מפתח תחרותיות.

לשם כך נדרשת עבודה שוטפת הכוללת מגוון אלמנטים, כאשר העיקריים שבהם הם העשרה של האתר בתכנים רלוונטיים לתחום העיסוק שלכם ובנייה של מערך קישורים איכותי ורלוונטי, מאתרים סמכותיים בתחום עיסוקכם, חזרה לאתר שלכם. כאן בדרך כלל נכנסת לתמונה חברה לקידום אתרים או מקדמי אתרים שיהיו אמונים על קידום האתר שלכם.

מטרת העל של קידום בגוגל היא להציב את העסק שלכם בראש תוצאות החיפוש הלא ממומנות, על מילות מפתח נבחרות, ובכך לייצר זרם של גולשים ממנועי החיפוש ישירות אליכם.

קידום אתרים אורגני בגוגל הוא ככל הנראה האפיק השיווקי המשתלם ביותר לרוב סוגי העסקים. בעוד שבחינת ה-ROI האמיתי של קידום אתרים הוא אתגר מורכב, אין ספק שמדובר באפיק שיווק שתורם משמעותית לצמיחה של חברות ועסקים.

מנוע החיפוש של גוגל הוא המקום אליו פונים הרוב המכריע של האנשים כשהם מחפשים מידע או מעוניינים לרכוש משהו. על ידי קידום האתר בתוצאות האורגניות, העסק שלכם נחשף בפני מאות ואלפי לקוחות פוטנציאלים באופן קבוע.

בניגוד לאפיקי פרסום אחרים אשר בהם יש תשלום לספק ולפלטפורמה, כאשר עושים קידום אורגני, הריטיינר משולם עבור מקדם אתרים אשר דואג לכל מה שצריך, ללא כל תשלום נוסף. לכן בשורה התחתונה, קידום אתרים הוא אפיק משתלם מאוד אשר מסייע להוזיל את עלויות השיווק באופן משמעותי.

ישנן המון סיבות אשר הופכות את אפיק הקידום האורגני למוצלח ולמשתלם ביותר עבור רוב העסקים והחברות אשר בונות את עצמן לטווח הארוך. יחד עם זאת, כדאי לציין כי לא בטוח שזהו האפיק הנכון לעסקים קטנים אשר עושים את צעדיהם הראשונים בשוק וזקוקים לעבודה באופן מיידי. עבור כל היתר, קידום אתרים בגוגל יכול לעשות פלאים.

את גוגל כולנו מכירים. גוגל הוא מנוע החיפוש המוצלח והפופולארי ביותר בפער ניכר ממתחריו. בכל יום מתבצעים בגוגל מעל 5 מיליארד חיפושים (למעלה מ-60,000 חיפושים בכל שניה). סביר להניח שגם אתם כמו כולנו, פונים לגוגל כאשר אתם מחפשים מוצר או שירות כלשהו. כך עושים גם הלקוחות שלכם – למעלה מ-70% מהאנשים שמגיעים לבית עסק, מצאו אותו אחרי חיפוש בגוגל. הם רוצים לדעת מי אתם והאם אפשר לסמוך עליכם לפני שיתנו לכם את כספם.

יתרה מכך, גם הם, כמוכם, מדלגים לרוב על התוצאות הממומנות וגוללים ישירות לתוצאות האורגניות. זאת הסיבה שהנתונים מראים כי למעלה מ-80% מהגולשים מקליקים על התוצאות האורגניות כאשר הם מחפשים משהו בגוגל. מתחילים להרגיש את הפוטנציאל?

נוסיף לכך עובדה שידועה לכל העוסקים במלאכה: לא רק שהקידום האורגני יכול להזרים לכם כמויות אדירות של גולשים, אלא שברוב המכריע של המקרים, אותם גולשים יהיו משמעותית איכותיים יותר (יקנו יותר ובאחוזים גבוהים יותר) בהשוואה למקורות תנועה ממומנים. אם למרות זאת עדיין לא השתכנעתם שכדאי להתחיל לקדם את האתר שלכם בגוגל, זה המקום לציין שעבור רוב העסקים קידום אורגני הוא גם האפיק המשתלם ביותר ומצריך השקעה כספית נמוכה יותר ביחס לאפיקי השיווק והפרסום האחרים.

משך הזמן הדרוש על מנת לראות תוצאות משמעותיות בקמפיין קידום אורגני בגוגל תלוי בארבעה דברים עיקריים: 

1. נקודת הפתיחה שלכם – עד כמה הברנד שלכם ותיק ומוכר? האם האתר שלכם מציע חווית משתמש טובה? האם יש בו תוכן איכותי ורלוונטי? כמה אתרים אחרים מקשרים אליו וממליצים עליו? ככל שנקודת הפתיחה שלכם טובה יותר, כך מתקצר משך הזמן הדרוש להשגת תוצאות בקמפיין קידום אורגני.
2. רמת התחרות בתחום – ככל שיש יותר מתחרים אשר שמים את יהבם על הקידום האורגני, כך עולה הרף ומשפיע על משך הזמן שיקח לעקוף אותם. ישנם תחומים עם רמות תחרות נמוכות שאפשר להתברג בהם בעמוד הראשון תוך 3-6 חודשים, וישנם תחומים שבהם ידרשו שנה – שנתיים ואף יותר.
3. תקציב הלקוח  – התקציב שהוקצה לקידום אתרים קובע מה יכול המקדם לעשות בפועל. הוא צריך להספיק כדי לאפשר לאתר שלכם לסגור פערים ממי שנמצא במקומות הראשונים בטווח זמן מוגדר, וגם לאפשר לכם להתגבר על מתחרים נוספים, שמשקיעים יחד איתכם, בניסיון להגיע לעמוד הראשון או לשפר את מיקומיהם בו. ככל שהתקציב המוקדש עבור קידום אתרים גבוה יותר, כך אפשר לבצע קידום אורגני איכותי ועשיר יותר, מה שיקצר את משך הזמן הדרוש כדי להגיע לעמוד הראשון.
4. יכולות חברת הקידום – ישנן מאות ואולי אלפי חברות קידום אתרים בישראל, כולן מבטיחות הרים וגבעות, אך רק מעטות גם מספקות את הסחורה. מקדם אתרים שאינו מקצועי מספיק, לא מעודכן או שלא מחזיק בכלים מסויימים, יתקשה לספק תוצאות שתוכל לספק לכם חברת קידום אתרים איכותית. לכן בחירת הספק משפיעה באופן דרמטי על משך הזמן שלוקח לקדם אתר בגוגל.

חשוב להבין כי קידום אורגני בגוגל הוא תהליך הדורש לא מעט זמן. בתחומים רבים, ניתן לראות את תוצאות הקידום האורגני לאחר 3-6 חודשי עבודה. לרוב רצוי לאפשר לפרוייקט קידום אתרים לרוץ לפחות 9-12 חודשים על מנת להסיק מסקנות רציניות לגבי איכות המקדם והתוצאות.

התשובה הקצרה היא בהחלט כן. אם אין לאתר שלכם נוכחות בולטת בדיגיטל, כדאי להשקיע באפיקי פרסום ממומנים במקביל להשקעה באפיק של קידום אתרים אורגני, על מנת שתוכלו להתחיל להתגלגל עם פניות שיגיעו אליכם מהאינטרנט, בזמן שקידום האתר תופס תאוצה.

יתרה מכך, גוגל אוהב אתרים שמקבלים טראפיק ממקורות שונים, כי זוהי אינדיקציה לכך שמדובר באתר משמעותי ופופולארי. כלומר, אם אתם עושים קידום אורגני, וגם משקיעים בפרסום ממומן בפייסבוק, גוגל או אאוטבריין – גוגל מזהה את הגולשים שמגיעים מהפלטפורמות הללו וזהו עוד סיגנל חיובי שמסייע לקידום אתרים.

לעומת זאת, אם אתם במצב שבו יש לכם כמות פניות מספקת ללא קמפיין של קידום אתרים, ואתם מעוניינים לייעד את התקציב עבור קידום אתרים בגוגל, זה בסדר גמור. קידום אתרים מקצועי, לרוב יחזיר את ההשקעה בו לאחר השנה הראשונה. משם והלאה התרומה שלו תהפוך ליותר ויותר משמעותית, מה שיאפשר לכם להפחית את עלויות השיווק בערוצים אחרים.

באופן רשמי, האלגוריתם של גוגל אשר אחראי לדירוג האתרים השונים מתבסס על כ-200 פרמטרים שונים. מהניסיון שלנו לאורך שנים והצלחות יציבות עם לקוחות מתחומים שונים, למדנו כי ישנם 4 פרמטרים שהכי חשוב להתמקד בהם כאשר עושים קידום אתרים:

• מחקר מילות מפתח ומתחרים – ביצוע מחקר מילות מפתח אסטרטגי ולימוד המתחרים בתחומכם, על מנת לחשוף את העסק שלכם מול קהל היעד הכי גדול וממוקד. ניתוח התחרות ואיתור הביטויים האטרקטיביים ביותר הינם הבסיס עליהם נבנה קמפיין קידום אורגני בגוגל.
• התאמת האתר למנועי החיפוש – בניית היסודות באמצעות אופטימיזציה מלאה לפי ההנחיות של גוגל, הכוללת את סידור האתר שלכם מבחינה טכנית והתאמתו בצורה אידיאלית בהתאם למה שהוחלט בתהליך מחקר מילות מפתח שביצענו – אנחנו עוברים על אתר האינטרנט בצורה יסודית ועושים את כל מה שצריך כדי לגרום לגוגל להתאהב בו.
• יצירת תוכן איכותי – בין אם אתם מעורים בתחום ובין אם לא, כנראה שגם אתם שמעתם את אחד המשפטים הנפוצים ביותר בעולם הקידום האורגני: ״התוכן הוא המלך״. אנו מגדילים את החשיפה ונראות המותג ברשת על ידי כתיבה מקצועית ופרסום תכנים באתר שלכם ובמקומות אסטרטגיים ברחבי הרשת. אנו מייצרים תוכן איכותי ומעניין אשר מיועד בראש ובראשונה לגולשים, אך מכיל בתוכו מילות מפתח רלוונטיות בצורה טבעית ובמינון בטוח.
• בניית מערך קישורים איכותי – בניית קישורים הוא הפרמטר המשמעותי ביותר בקמפיין קידום אתרים לאורך זמן. קישורים מאתרים חיצוניים משמשים בעיני גוגל כהצבעות אמון באתר. ככל שיש לכם יותר הצבעות אמון מאתרים סמכותיים ורלוונטים, כך עולה גם האמון שנותן גוגל באתר שלכם והמיקומים של האתר מטפסים בהתאם. הודות לרשת איכותית של מאות אתרים הנמצאים בבעלותנו, יחד עם שיתופי פעולה אסטרטגיים שביססנו וגישה לאתרי חדשות ולפורטלים הפופולריים ברשת, אנו משיגים עבורכם את הקישורים המדוייקים ביותר לקידום אתרים, אשר יזניקו אותו במעלה תוצאות החיפוש.

קידום אורגני בגוגל מתאים לחברות ולעסקים אשר מעוניינים לבנות לעצמם זרם איכותי וקבוע של פניות מהאינטרנט לטווח הארוך. למה טווח ארוך? כי בניגוד לאפיקי פרסום ממומנים, אשר מייצרים תוצאות בטווח זמן מיידי, קידום אתרים במנוע החיפוש של גוגל הוא השקעה לשנים קדימה ומתאים לאתרים אשר כבר מייצרים פניות מאפיקים אחרים מבלי להישען על קידום אורגני לצורך קבלת לידים בטווח זמן של 6-9 חודשים מתחילת קידום האתר.

כמו במקרים רבים בחיים, גם בקידום אתרים תקבלו בדרך כלל את מה שתשלמו עליו. איך זה בא לידי ביטוי?

אם המחיר לקידום אתרים זול מדי, כנראה שמדובר בחברה אשר ״מעמיסה״ כמה שיותר לקוחות כדי למקסם רווחים על חשבון איכות העבודה. לחלופין זה יכול להיות מקדם אתרים עצמאי נטול תשתיות הכרחיות להצלחה שלרוב גם אינו מקצועי דיו כדי להביא אתכם למקום אליו אתם שואפים להגיע.

קשה להגיד כמה נכון לשלם על קידום אתרים בגוגל (כי זה בערך כמו לשאול כמה עולה רכב?), מכיוון שיש המון גורמים שצריך לקחת בחשבון, כגון נקודת הפתיחה שלכם לעומת המתחרים, היעדים שלכם, היקף העבודה ועוד.

אם בכל זאת ננסה לענות בקצרה על השאלה כמה עולה קידום אתרים, אפשר לומר שמחיר נמוך מ-1500 ש״ח עבור תהליך קידום אתרים אורגני צריך לעורר את חשד, משום שלא ניתן לבצע עבודה איכותית ומשמעותית עם כל כך מעט משאבים.

ברוב המקרים, חברות מקצועיות יגבו סכום חודשי של 2500-5000 ש״ח עבור שירותי SEO ובחלק גדול מהמקרים גם תקבלו תמורה ראויה. כדאי לקחת בחשבון שבתחומים תחרותיים, באתרים מורכבים או כאשר מדובר על קידום אורגני בחו״ל, המחירים יכולים להגיע בקלות גם לאזור ה-10,000 שקלים בחודש ויותר.

חשוב להבין כי למספרים הללו אין שום משמעות בפני עצמם. השאלה היחידה שאתם צריכים לשאול את עצמכם, כאשר אתם שוקלים הצעת מחיר, היא פשוטה: האם המחיר שתשלמו על קידום האתר יניב לכם רווחים בסכומים גבוהים יותר? במידה והתשובה חיובית, אל תתפשרו ואל תהססו להשקיע בפיתוח והצלחת העסק שלכם.

ניתן להפחית את התקציב של קמפיין קידום אתרים ואף להפסיק לגמרי את הפעילות בכל שלב, אך ברוב המקרים זה לא יהיה צעד נבון. כשמדברים על קידום אתרים אורגני, חשוב להבין שלא מדובר על תחרות מול האלגוריתם של גוגל, אלא מול אתרים אחרים שמתחרים עם האתר שלכם על אותם תחומים ואותן מילות מפתח.

ההגעה למקום הראשון בתוצאות החיפוש היא הישג נהדר, ומעבר לתחושת ההצלחה והתהילה הנלווים לכך, זהו בוסט משמעותי לכל חברה ועסק.

בספורט נהוג לומר שיותר קל לזכות בתואר מאשר לשמור עליו. הדברים נכונים גם כאשר מדובר על קידום אתרים אורגני בגוגל. הסיבה לכך היא שכל עוד המתחרים שלכם ממשיכים ללטוש עיניים אל המקום הראשון ומי שנמצא בו, לא יהיה זה חכם להוריד את הרגל מהגז ולאפשר להם לגזול מכם את מה שעבדתם כל כך קשה כדי להשיג.

קידום אורגני הוא מירוץ מרתון שהעסק רץ כל עוד הוא רוצה להישאר רלוונטי. נסייג ונאמר שישנם תחומים נישתיים אשר מאופיינים ברמת תחרותיות נמוכה. לפעמים בתחומים אלו אפשר להגיע די מהר למקומות הראשונים ואז להוריד את התקציב של קידום אתרים בגוגל, ועדיין לשמור על הפער מהאתרים שמתחת.

קידום אתרים בישראל שונה מאשר קידום אתרים בחו״ל, משתי סיבות עיקריות:

1. רמת התחרות – האתגר באפיק קידום אורגני נובע ישירות מהכוח שהספיקו לצבור אתרים מתחרים אשר נמצאים בעמוד הראשון ומההשקעה שעושים אתרים אחרים במקביל כדי להגיע לעמוד הראשון. אם ניקח לדוגמה את ארצות הברית, הרי שאפילו בסטייט אחד כמו קליפורניה, ישנם יותר תושבים ואתרים מאשר בישראל כולה. לכן ברור שההשקעה הנדרשת כדי לבצע קידום אורגני בחו״ל היא גבוהה בהרבה מזו של קידום אתרים בישראל.
2. רמת האלגוריתם – השפה העיקרית של אלגוריתם החיפוש של גוגל היא אנגלית. הוא מבין אותה על בוריה, מה שלא ניתן לומר על עברית או שפות איזוטריות אחרות. לכן, גם אופי העבודה שונה, כאשר ישנן פעולות שניתן לעשות בתהליך של קידום אורגני בישראל, אך יביאו לענישה של אתרים בחו״ל. בעברית יש יותר צורך ״להאכיל את האלגוריתם בכפית״, כדי לעזור לו להבין את הניואנסים של קידום האתר, מה שאינו הכרחי כאשר מדובר על קידום אורגני בחו״ל.

כמו רוב הדברים בחיים, גם קידום אתרים בגוגל הוא תהליך שיש בו עליות וירידות. גם אם אתם עובדים עם מקדם אתרים ותיק ומיומן שעושה עבורכם קידום אתרים מקצועי, גרף העליה של האתר יהיה לרוב דומה לגרף של מניה טובה בבורסה – כלומר המגמה הכללית תהיה חיובית, אך בטווח הקצר, האתר עלול לחוות ירידות מסוימות.

ירידות אלו עשויות לקרות בעקבות שינויים באלגוריתם, מתחרים חדשים או קיימים שמגבירים את מאמציהם ובמקרים רבים סתם כחלק מניסוי וטעייה שהאלגוריתם מבצע, על מנת לבחון תוצאות חיפוש שונות.