הלקוחות שלכם כבר שואלים את ChatGPT ואת Gemini מי מספק את השירות שאתם מציעים, ומקבלים תשובה אחת עם כמה ספקים שהמודל בחר להזכיר. אתם מופיעים בה? קידום GEO לחברות B2B הוא בדיוק הדרך להיכנס לתשובה הזו: הוא מקדם בגוגל את עמודי השירות שלכם, שמהם התשובות שואבות מידע, ובונה לכם כתבות ואזכורים מחוץ לאתר, שעליהם ה-AI נשען כשהוא ממליץ על ספק.
אנחנו עובדים על קידום GEO עם חברות שהלקוחות שלהן הם חברות וארגונים, ובהן בינת תקשורת מחשבים, שהחליטה להגדיל את החשיפה שלה בתוצאות האורגניות ובמנועי ה-AI. אז מה צריך לעשות אחרת כשהקונים הם ארגונים?
מה שונה בקידום GEO לחברות B2B?
ארגונים קונים אחרת מלקוחות פרטיים: הרכישה נמשכת יותר זמן ומערבת יותר אנשים. מנהלי רכש במעבדה אוניברסיטאית, למשל, לא יקנו בדרך כלל מיקרוסקופים ומבחנות באתר של הספק, ויבקשו קודם הצעת מחיר לכמויות מסוימות ושיחה עם נציג. לכן אנשי שיווק בתחום ה-B2B צריכים להכיר היטב את קהלי היעד שלהם, ובקידום GEO זה אומר לדעת אילו שאלות כל אחד מהם שואל את ה-AI.
אילו שאלות קונים בארגונים שואלים את ה-AI?
בתחום ה-B2B אנחנו שמים דגש על שאלות מהחלק התחתון של המשפך, כשהקונים כבר בוחרים בין ספקים: השוואה בין מוצרים או בין מותגים שמתחרים בכם, שאלות עם המילה "אלטרנטיבה" או עם "או" (מוצר X או מוצר Y?), ובקשה להמלצה על ספק בתחום.
גם כאן, כמו בקידום אתרים לחברות B2B, אנחנו מתחילים בשיחה עם צוות המכירות של הלקוח, ומבקשים ממנו הסברים על מסע הלקוח, על נקודות הכאב של הקונים ועל פתרונות אחרים שהם חיפשו. אחרי שהבנו את מסע הלקוח, אפשר להתמקד בביטויים ובשאלות הרלוונטיים ביותר לחברה. אצל בינת, למשל, שירותי ענן לעסקים, מיגרציה לענן, התאוששות מאסון ופתרונות אבטחת מידע הם בין הביטויים שהבאנו לעמוד הראשון בגוגל.
אחר כך אנחנו שואלים את ChatGPT ואת Gemini שאלות על שם החברה ושאלות כלליות מהתחום שלה, ורואים אם והיכן היא מוזכרת. לאורך זמן אנחנו עוקבים אחרי האזכורים האלה ב-GEO Rank, מערכת שפיתחנו במסה מדיה כדי למדוד את הנראות במנועי ה-AI.
על איזה חומר נשענות תשובות ה-AI בתחומי B2B?
בעיקר על עמודי אתר שמציינים את המוצר או השירות, ועל מה שנכתב על החברה מחוץ לאתר. במחקר של סוכנות הדיגיטל של ניל פאטל, שבדק מה דרוש כדי להופיע בתשובות של ChatGPT, המילים שהמשתמשים כתבו בשאלה הופיעו כמעט תמיד בעמודי אתר שמציינים את המוצר או השירות. בתחומי B2B זה אומר עמוד מרכזי אחד לכל מוצר או שירות, עם כל המידע שהלקוחות צריכים כדי לקבל החלטה, כולל תמונות, תרשימים, וידאו וכלים כמו מחשבונים.
ככל שיש לכם יותר נראות אורגנית, כך גדלים הסיכויים שתופיעו גם בסקירות ה-AI של גוגל (AI Overviews). לפי מחקר של seoClarity מאוקטובר 2025, שבדק 362 אלף סקירות AI בחיפושים בארה״ב, ב-94% מהסקירות לפחות אחד מהמקורות מדורג ב-20 המקומות הראשונים בגוגל. אז הצעד הראשון פשוט ומוכר: לקדם את עמודי השירות שלכם לתוצאות הראשונות בגוגל.
למה ה-AI ממליץ על ספקים שאחרים כותבים עליהם?
כי המודל נוטה להחליט קודם על מי לדבר, ורק אחר כך מחפש מקורות שיתמכו בהחלטה. האזכור, ומעליו ההמלצה, נשענים על מה שהמודל כבר יודע על החברה, ועמוד בודד באתר שלכם כמעט לא משנה את זה. כתבנו על ההבדל בין ציטוט לאזכור: ציטוט הוא הקישור הקטן והממוספר ברשימת המקורות, ואזכור הוא המותג שמופיע בשמו בגוף התשובה, החלק שהמשתמשים קוראים וזוכרים בפועל.
את מה שהמודל יודע על החברה הוא לומד ממה שנכתב עליה ברחבי הרשת. נכסים רבים שמאזכרים אותה ומקשרים אליה עוזרים לכלי ה-AI להבין שהיא רלוונטית בתחום שלה, ותשובות רבות נשענות על מאמרי השוואה או המלצה. בתחומי B2B אלה בעיקר מאמרי יח"צ ומאמרים אורחים, כתבות באתרי חדשות ובאתרי נישה בתחומים רלוונטיים או משיקים, פודקסטים מקצועיים והרצאות בכנסים ובוובינרים.
איך עבדנו על קידום GEO בבינת?
בינת קיבלה מאיתנו GEO כחלק מהקידום האורגני, כמו כל הלקוחות שלנו: אצלנו GEO כלול בכל חבילת קידום אתרים, לצד אופטימיזציה, פיתוח תוכן מקצועי באתר והשגת קישורים איכותיים. בינת מספקת פתרונות IT, אבטחת מידע, מחשוב ואינטגרציות לחברות וארגונים, בתחומים שבהם מתחרות חברות מבוססות שמשקיעות בקידום האורגני של האתרים שלהן לא מעט זמן וכסף. לאורך שנים השיווק הדיגיטלי בחברה, והקידום האורגני בפרט, לא קיבלו את תשומת הלב הנחוצה, והמטרה הייתה להפוך את האתר למוקד חזק שמייצר פניות רלוונטיות.
כמו תמיד, התחלנו בבניית יסודות חזקים: איתור בעיות טכניות ושיפור חוויית המשתמש. איחדנו עשרות עמודים אשר עסקו באותם נושאים ויצרו קניבליזציה ביניהם. במצב כזה גוגל לא יודע איזה עמוד עונה על החיפוש, ולפעמים מציג במקומם מתחרים. הוספנו מאות קישורים פנימיים בין עמודי האתר, כדי שגוגל ימצא את עמודי השירות ויבין איך הם קשורים לשאר האתר. שיפרנו את מהירות האתר עד שעמדה בדרישות של גוגל בנייד ובמחשב, והגדרנו לפי מילות המפתח את הכותרות והתיאורים שהעמודים מציגים בתוצאות החיפוש.
על התשתית הזו בנינו את התוכן. יצרנו עמודים ייעודיים לשירותים העיקריים וכתבנו תוכן יסודי ומקצועי על נושאים שעוד לא קיבלו התייחסות באתר, כך שליותר שאלות של קונים יש באתר עמוד שעונה עליהן. כבר מהחודש הראשון עבדנו גם על קישורים רלוונטיים מאתרים חזקים, וקישור כזה מגיע בדרך כלל עם שם החברה בגוף הכתבה, כלומר עם אזכור מהסוג שה-AI נשען עליו כשהוא ממליץ על ספק.
בתחילת העבודה האתר לא הופיע בכלל בסקירות ה-AI של גוגל, שנכנסו לישראל רק לקראת סוף מאי 2025. בינואר 2026 הוא הופיע בהן לפחות ב-93 שאילתות שונות. באותו חודש, אחרי 10 חודשי עבודה, מספר מילות המפתח שבהן האתר מופיע בעמוד הראשון עלה מ-137 ל-280, ו-117 מהן בשלוש התוצאות הראשונות. מספר האתרים שמקשרים לבינת עלה מ-225 ל-368, וחלק מהקישורים האלה האתר הרוויח בעצמו, בזכות החשיפה. מספר הפניות שמגיעות מהחיפוש האורגני הגיע לשיא של כל הזמנים.
הנראות בסקירות ה-AI גדלה במקביל לעלייה בדירוגים בגוגל, ולכן אנחנו מודדים את שניהם יחד, ולצדם את מספר הפניות, שמראה אם הנראות בתשובות מגיעה גם לצוות המכירות.
מאיפה מתחילים קידום GEO בחברת B2B?
מתחילים מהשאלות שהקונים שלכם שואלים לפני שהם מבקשים הצעת מחיר, ובודקים מי מופיע היום בתשובות עליהן. אם המתחרים שם ואתם לא, זו בדיוק המפה של מה שחסר. את העבודה מחוץ לאתר, על כתבות ואזכורים, כדאי להתחיל כבר בחודש הראשון, כי ההמלצה של ה-AI נשענת על מה שנכתב עליכם מחוץ לאתר.
רוצים לדעת אם החברה שלכם מופיעה בתשובות של ChatGPT ושל Gemini בתחום שלכם? השאירו פרטים, ונבדוק מי מופיע שם היום ומה חסר כדי שגם אתם תופיעו.
