תקציב שיווק מאפשר להחליט כמה תשקיעו בכל אפיק פרסום, לפי ביצועי עבר והווה וכן לפי מטרות שהוגדרו באסטרטגיית השיווק שלכם. מן הסתם, אפיקים רווחיים יותר יקבלו תקציבים גבוהים יותר, לעומת אפיקים פחות יעילים שאולי תרצו לצמצם את תקציבם או אפילו לעצור לחלוטין את השימוש בהם.
אז איך אנשי שיווק מתכננים להשקיע בתקציב השיווק לשנת 2025? סוכנות הדיגיטל של ניל פאטל עשתה סקר בקרב יותר מ-11 אלף משווקים בחו"ל, כדי להבין כמה כסף הולך לכל ערוץ שיווקי וכמובן האם ולמה בוצעו התאמות ושינויים.
קידום אתרים אורגני
44% מהמשווקים מתכננים להגדיל את תקציב ה-SEO שלהם. הסיבה מספר אחת הייתה שרוב המשווקים מאמינים שקידום אתרים עדיין חי ומביא תועלת, מכיוון שתוצאות הבינה המלאכותית לא השפיעו באופן דרסטי על התנועה שנוצרת אצל רוב האנשים.
באשר ל-39% שמתכננים לשמור על אותו תקציב כמו שנה שעברה, הסיבה מספר אחת הייתה שהוא פשוט עובד.
באשר ל-17% שתכננו לצמצם בתקציב ה-SEO היו כמה סיבות:
- הפחד משינויים באלגוריתם שעלולים להשפיע על התנועה הקיימת, ובעיקר כי כבר חוו מגמת ירידה.
- הפחד משינויים בתוצאות החיפוש בעתיד עקב בינה מלאכותית.
מדיה חברתית אורגנית
25% מהמשווקים מתכננים להגדיל את תקציב המדיה החברתית האורגנית. הסיבה העיקרית הייתה שאפיק זה הוא אמצעי מצוין ללמידה אודות המותג, גם אם זה לא מוביל להמרות ישירות.
17% מתכננים לשמור על אותו תקציב כמו אשתקד. הסיבות הנפוצות ביותר היו שאין ברירה אלא להיות בפלטפורמות חברתיות, כי שם תשומת הלב נמצאת, וכן מכיוון שמדיה חברתית היא דרך מצוינת לתקשר עם הלקוחות.
באשר ל-58% שמתכננים להקטין את התקציב, הסיבה העיקרית הייתה שטווח ההגעה של האורגני החברתי קטן משנה לשנה, לא משנה מה הם מנסים.
יצירת תוכן
63% מתכננים להגדיל את תקציבי התוכן שלהם, והיו לכך שלוש סיבות נפוצות:
- הם צריכים להוציא יותר כסף כדי לעמוד בקצב של כל סוגי הפורמטים הדרושים לכל הפלטפורמות.
- הם חשו שתוכן שנוצר על ידי בני אדם מייצר ביצועים טובים יותר מתוכן AI, ולכן הם מגדילים את התקציב לאחר שהפחיתו אותו בעבר בתקווה שבינה מלאכותית תוכל לעזור עם הנטל.
- פודקאסטים הם ערוץ חיוני עם השפעה רבה יותר מבעבר, ולכן נדרש תקציב רב יותר כדי להשקיע ביצירת פודקאסט.
33% מתכננים לשמור על תקציב זהה. הסיבה מספר אחת הייתה שניתן להשתמש מחדש בתוכן עבור קמפיינים ופורמטים מרובים, כך שהם הרגישו שההשקעה שווה את זה – גם אם התוכן לא יצליח באותה מידה ברשתות החברתיות.
4% מתכננים להקטין את תקציב התוכן בשל AI, כאשר המטרה היא שבינה מלאכותית תעזור ליצור יותר תוכן.
קידום אורגני עבור כלי AI
97% מתכננים להשקיע בקידום אתרים עבור פלטפורמות בינה מלאכותית כמו ChatGPT ו-SearchGPT. אלו הם ערוצים חדשים יחסית שרוב המשווקים לא כיוונו אליהם בעבר, והם מרגישים שהם שווים השקעה בשלב זה.
רק 2% מתכננים לשמור על תקציב זהה. רוב המשווקים הללו כבר השקיעו במינוף פלטפורמות אלו של AI לצורך מכירות, והם רוצים להמשיך לעשות את אותו הדבר גם בהמשך.
באשר ל-1% שמתכננים להפחית תקציב, הסיבה מספר אחת הייתה שהם לא ראו תוצאות חיוביות מ-ChatGPT או Perplexity כאשר המליצו על החברה, המוצר או השירות שלהם.
שיווק במייל
28% מהמשווקים מתכננים להגדיל את תקציב הניוזלטרים שלהם מהסיבות הבאות:
- גודל הרשימה גדל ולכן העלות שלהם גדלה.
- הם מרגישים שחשוב יותר מאי פעם לאסוף מיילים עקב שינויים רבים בפלטפורמות אחרות.
59% מתכננים לשמור על תקציב זהה. הסיבה העיקרית היא שזה עובד, וזהו ערוץ חשוב שמניע מכירות.
13% מתכננים להקטין את תקציב השיווק בדוא"ל. הסיבה העיקרית שהם האמינו שניתן לחסוך כסף על ידי החלפת ספקים או צמצום רשימת התפוצה.
שיפור המרות וחוויית שימוש
59% מתכננים להגדיל את תקציב ה-UX / CRO מהסיבות הבאות:
- להילחם בעלות הגוברת של מודעות.
- UX טוב משפיע על דירוגי SEO.
- יש צורך לשפר את החזר ההשקעה במצב כלכלי גרוע.
21% מתכננים לשמור על תקציב זהה. הם מרגישים שההשקעה שווה את זה, מה גם שזה עזר לשפר את החזר ההשקעה לאורך זמן.
20% מתכננים להקטין את התקציב שלהם, וההיגיון מאחורי זה היה מעניין. הסיבה מספר אחת הייתה שהם מרגישים שכבר שיפרו את ההמרות שלהם, ולא חשו שניתן לעשות משהו מעבר לכך.
בניית קהילה
81% מתכננים להגדיל את תקציב בניית הקהילה שלהם. אלו היו הסיבות הנפוצות ביותר לכך:
- בשל בינה מלאכותית הקשר האנושי יורד לאט לאט, ומשווקים מרגישים ששמירה על קשר חשובה מתמיד.
- לקוחות כבר לא מקיימים אינטראקציה רק באתר האינטרנט או דרך הטלפון. יש ערוצים רבים שצריך למנף כדי לשמור על קשר.
- חלקם חשו שאירועים פנים אל פנים חזרו לטרנד, וחזק יותר מאי פעם.
רק 3% מתכננים לשמור על תקציב זהה. אומנם הם הרגישו שהוא עובד, אך מסיבות כלכליות לא יכלו להגדיל אותו.
16% הפחיתו את תקציב הקהילה שלהם. הסיבה העיקרית היא קושי כלכלי, כי קהילה היא ערוץ שקשה יותר להבין מה החזר ההשקעה שלו.
מודעות פרסום בתשלום
יש ערוצי פרסום רבים ושונים בתשלום, אז נתמקד בעיקריים ביניהם.
מודעות חיפוש בתשלום
52% מהמשווקים מתכננים להגדיל את הוצאותיהם על פרסום בתשלום בגוגל, ו-64% מתכננים להגדיל את הוצאותיהם על פרסום בתשלום בבינג.
הסיבות העיקריות היו:
- עליית מחירים לאורך זמן.
- זה עובד ויש החזר השקעה ישיר.
- בינג פחות תחרותי מגוגל.
באשר לקבוצה ששמרה על אותו תקציב, התגובה הנפוצה ביותר הייתה בגלל שזה עובד. התגובה השנייה הנפוצה ביותר הייתה שהם לא יכלו לקבל יותר מימון שהוקצה לחיפוש בתשלום, עקב קשיים כלכליים.
באשר לירידה בתקציב: 38% מהמשווקים מתכננים להוציא פחות בגוגל, ו-7% מתכננים להוציא פחות על בינג. הסיבות הנפוצות ביותר היו (1) קשה מדי להרוויח כאשר העלויות מאמירות (2) העברת תקציבים לפלטפורמות משתלמות יותר.
מודעות פרסום במדיה חברתית
אקס (טוויטר לשעבר) היה המנצח, עם תכנון להגדלת התקציבים ב-55 אחוז. הסיבה הנפוצה ביותר: מודעות פרסום ב-X משתלמות. הסיבה השנייה הנפוצה: המשווקים מרגישים ש-X מקובל פוליטית יותר מבעבר.
כאשר מסתכלים על הפלטפורמות האחרות, הסיבה העיקרית לעליות התקציבים היא שהן עובדות, והמטרה היא להגדיל את הפרסומות כדי להגדיל את ההכנסות.
באשר לאלו שבחרו לשמור על אותו תקציב, התגובות היו מעט שונות:
פייסבוק – רוב המשווקים רצו לשמור על התקציב כפי שהוא, אך ברוב המקרים קבוצה זו לא רצתה להגדיל אותו מכיוון שחשו שיש רשתות חברתיות אחרות בהן הכסף יושקע בצורה טובה יותר.
אינסטגרם – אנשים חשו ששווה להיות באינסטגרם. ובכל זאת, הסיבה העיקרית לאי הגדלת התקציב הייתה שמשווקים רבים חשו ששיווק משפיענים ועבודה ישירה עם אנשים באינסטגרם, הניבו החזר השקעה טוב יותר.
יוטיוב – הסיבה העיקרית לשמירה היא מסיבות כלכליות, והם לא רצו להפחית את התקציב מכיוון שזה עובד.
טיקטוק – בדומה לאינסטגרם, משווקים חשו ששווה לשמור עליו, אך החזר השקעה טוב יותר היה בעבודה ישירה עם משפיענים.
X – משווקים רבים בוחרים לשמור על הפרסום עד שיוכלו לראות מה יקרה עם התנועה של X בשנת 2025, כשלא תהיה שנת בחירות. הם חשו שייתכן של-X אין את הנפח הדרוש כדי להגדיל את ההוצאות שלהם.
פינטרסט – הסיבה העיקרית לשמירה על התקציב הייתה שהם לא יכלו להגדיל את מודעות הפינטרסט בלי לפגוע בהחזר ההשקעה.
לינקדאין – לא כולם פרסמו בלינקדאין. הרוב נמצאים בקטגוריית B2B והרגישו שהם חייבים לשמור על הפרסום מכיוון שלא היו כל כך הרבה אפשרויות לחברות B2B. הסיבה העיקרית לאי הגדלה הייתה שהם לא יכלו לגרום למספרים להתנהל מנקודת מבט של החזר השקעה.
באשר לקיצוצים בתקציבי הפלטפורמות החברתיות, ניתן לסכם זאת בשתי תגובות נפוצות:
- עלויות הפרסום עולות, מה שפוגע בתשואה על הוצאות הפרסום. לכן, באופן טבעי, אין ברירה אלא להפחית הוצאות.
- משווקים חשו ששיווק משפיענים זול יותר מתשלום ישיר לרשתות, ומספק החזר השקעה טוב יותר.
פרסומות קונבנציונליות
היו הרבה קווי דמיון בתנועות התקציב הזה, למרות שמדובר בערוצים שונים.
הסיבה הנפוצה ביותר לעליית תקציב הייתה שכולם נמצאים בדיגיטל, אז יש הזדמנויות לקנות מודעות רגילות במחיר זול.
באשר לשמירה על התקציבים כפי שהיו, משווקים חשו כי:
- אפיק מסורתי זה הוא דרך מצוינת לבדל את המותג שלהם.
- זהו ערוץ מצוין למיקוד בקהל הדמוגרפי האידיאלי שלהם (הרוב אמרו קהל דמוגרפי מבוגר).
באשר לירידה בתקציב זה, הסיבה העיקרית הייתה המעבר לדיגיטל. לדוגמה: במקום מודעות בעיתון מודפס, משווקים רבים חשו שעדיף שהכסף יושקע ברכישות ישירות באתר החדשות הדיגיטלי.
כאשר מדובר בפרסום בטלוויזיה – משווקים רבים לא מפסיקים את הטלוויזיה, הם פשוט מעבירים את רכישות הפרסום שלהם ל-CTV עקב אפשרויות טובות יותר של מדידה ודיווח.
ערוצי פרסום אחרים
העלייה בתקציב לפודקאסטים, שיווק משפיענים ו-CTV לא הייתה בלתי צפויה, שכן תשומת הלב הולכת לשם; אך העלייה בתקציבי רימרקטינג הייתה מעניינת מכיוון שלא ציפינו שהוא יגדל ב-89 אחוזים.
הסיבה העיקרית לכך היא שפרסומות מתייקרות והולכות, וזול יותר להפעיל פרסומות בתוכן ואז להוציא כסף על רימרקטינג כדי להחזיר את האנשים האלה ולמכור את המוצר או השירות.
במילים אחרות, משווקים רבים מנסים "לחמם" את התנועה הקרה שמגיעה מהפרסומות – על ידי מינוף באמצעות רימרקטינג. באשר לירידות בתקציב, הן נבעו בעיקר מסיבות כלכליות או שההחזר על ההשקעה לא היה גבוה כל כך.
הסיבה העיקרית להורדת תקציב בשיווק משפיענים, נבעה מהעומס הנדרש לניהול התהליך באופן פנימי, וכן מעלות העבודה הדרושה לתחזוקת כל קשרי המשפיענים.
לסיכום
בסך הכול, משווקים (הן B2B והן B2C) מתכננים להגדיל או לשמר את התקציב שלהם בשנת 2025. רק 17% מחברות ה-B2C מתכננות להקטין את התקציב הכולל שלהן, ורק 15% מחברות ה-B2B מתכננות לצמצם את התקציב שלהן.
הסיבות הנפוצות ביותר לכך כללו את המצב הכלכלי, היעדר מימון או קושי גדול יותר בקבלת הלוואות. עם זאת, במבט כולל, רוב המשווקים והחברות אופטימיים לגבי 2025, ולכן הגדילו את התקציבים או שמרו עליהם. הסיבות העיקריות שלהם לאופטימיות הן שהאינפלציה יורדת לאט וגם הריביות יורדות לאט (בארה"ב).
