בשנים האחרונות, נראה שגוגל נותן עדיפות הולכת וגדלה למותגים ולאתרים הגדולים. בעוד שזה אכן ניכר בתוצאות החיפוש, זה לא אומר שלאתרים ולעסקים הקטנים אין אפשרות להתחרות בגדולים מהם. בדיוק להפך.
מבט אחד בתוצאות החיפוש בגוגל מספיק כדי להבין מול מי אנחנו עומדים ברוב המקרים: אתרים גדולים של מותגים ידועים, שיש להם תקציבים משובחים שמספקים להם חשיפה ללא הפסקה. עם זאת, לא ניתן להתעלם מהעובדה שגם אתרים קטנים ובינוניים, של עסקים פחות מוכרים, כובשים את עמודי התוצאות כאשר עובדים בצורה נכונה.
אנחנו לא אומרים שתוכלו להעיף מהתוצאות את מותגי העל לטובת האתר הקטן שלכם; אבל קידום אתרים לעסקים קטנים בהחלט יכול להבריג אותו פנימה, כדי שלפחות תוכלו לשבת בשולחן של הגדולים.
מה ההבדל בין אתר קטן ואתר גדול?
לכאורה ההבדל מובן מאליו, שמוכתב מעצם משמעותן של המילים הללו – אבל במחשבה מעמיקה יותר זה ממש לא כך.
המילים "קטן / גדול" קצת מטעות בכל הנוגע לעסקים וחברות; זאת מכיוון שגם לחברת ענק של אלפי עובדים יכול להיות אתר קטן של 100 או 200 עמודים בלבד (ולמעשה יש לא מעט כאלה ברחבי האינטרנט). מצד שני יכול להתקיים אתר ענק ומפלצתי בממדיו, עם מאות אלפי או מיליוני עמודים, אבל מאחוריו עומדת חברה לא ידועה וקטנה יחסית עם כמה עשרות עובדים בלבד (לדוגמה – אינדקסים בתחומי נישה ספציפיים).
בין שני הקצוות הללו יש כמובן גם אתרים גדולים בממדיהם, ששייכים לגופים ומותגים גדולים אף הם (אופיס דיפו, למשל) – או להפך. הנקודה החשובה להבנה היא שגודל מגיע כאן במשמעות של "מותג", ביטוי שלאו דווקא קשור לגודלו הפיזי של האתר.
אם אתם מותג גדול וידוע, עם תקציבים גדולים המאפשרים להשקיע במגוון אפיקי פרסום – פחות חשובה העובדה שהאתר שלכם קטן. אתר כזה כמעט תמיד יהיה בעל ביצועי SEO טובים בהשוואה לעסקים קטנים או בינוניים, שאינם עתירי תקציבים. בסופו של דבר, תקציב גדול משפיע בעקיפין ובמישרין גם על הקידום האורגני (כי המותג שלכם מוכר) – וכאן טמון ההבדל העיקרי והחשוב ביותר בין אתר גדול ואתר קטן.
כמו כן, בניגוד לנהוג לחשוב – גם אתר חנות יכול להיות קטן ולאו דווקא גדול בהיקפו, ואתר תדמית יכול להיות גדול מאוד ועשיר בתכנים. עם זאת – ואחרי שהבנו את ההבדל העיקרי בין הסוגים השונים – גם לאתרים קטנים השייכים לעסקים קטנים (ובהתאם לכך גם תקציביהם), עדיין יכולים להתחרות בגדולים והמתוקצבים. כך תעשו זאת.
איך עושים קידום אתרים לעסקים קטנים?
טיפ 1 – מיקוד בנישה ספציפית
במסגרת העבודה השוטפת יוצא לנו להיתקל לא פעם ולא פעמיים באתרים קטנים, של עסקים קטנים, שהצליחו לכבוש את מקומם בגוגל. לרוב זה קורה במילות מפתח ארוכות ובינוניות ולא בביטויים הקצרים (ראו בהמשך), אבל כמעט תמיד זה קורה כאשר מדובר באתרים ממוקדי נושא.
ניקח לדוגמה את תחום התיירות והטיולים, שהוא אחד התחומים התחרותיים ביותר בגוגל (וכנראה בכלל בתחום השיווק). כמעט כל חיפוש של טיסה, מלון או חבילת נופש מוביל בראש ובראשונה למותגי העל עתירי התקציבים ששולטים בתחום (בוקינג ושות'); ובל נשכח את גוגל עצמו, שגם הוא משמש מתחרה בנישה הזו עם כלים כגון גוגל טיסות, גוגל מלונות ועוד.
לכאורה מדובר במלחמה אבודה מראש, שאין טעם להיכנס אליה – אבל מבט בוחן בתוצאות החיפוש מעיד שהמציאות קצת אחרת. פתאום צצים להם אתרים קטנים של גורמים לא ידועים, ולפעמים אפילו בביטויים תחרותיים.
קחו לדוגמה את החיפוש מלונות בברצלונה או מלונות ביפן. בראש התוצאות נמצא כמובן את הנכסים של גוגל, ולאחריהם יופיעו כמה מהמותגים המובילים כגון בוקינג, אגודה, אתר למטייל וכן הלאה. אבל פתאום צצים להם גם כמה אתרים פחות מוכרים, של עסקים קטנים או אפילו של חובבי טיולים. מה הם עושים שם ואיך הצליחו להגיע לרום תוצאות החיפוש?
במילה אחת: מיקוד.
לרוב מדובר באתרי נישה שמתמקדים בתחום מאוד ספציפי. לדוגמה, אתר שכולו קודש לטיולים בספרד בלבד או יפן בלבד, בהחלט מספק את הגיוון ואת הרלוונטיות שגוגל רוצה לתת למשתמשי מנוע החיפוש. לא רק מותגי ענק, אלא גם אנשים אמיתיים שרוצים לתת לנו מניסיונם.
אם גוגל יציג רק את המפלצות הגדולות והמוכרות, הוא יחטא לחוזה הלא כתוב בינו ובין משתמשים – לקבל את המידע הדרוש להם. חיפוש כללי מאוד של מלונות ביעד X מחייב את גוגל להציג כמה שיותר מקורות מידע רלוונטיים ואיכותיים, ובכלל זה גם אתרים ובלוגים קטנים.
טיפ 2 – ביטויי זנב אמצעי וארוך
כלל האצבע השני בחשיבותו הוא לבחור את הביטויים הנכונים לקידום האתר הקטן שלנו. אנחנו לא אומרים שאסור לכם לקדם גם ביטויי זנב קצר, אבל לרוב ההתמקדות בהם תייצר פחות תועלת – אם בכלל – וזה נכון במיוחד כשמדובר באתרים / עסקים קטנים.
החוכמה בקידום אתרים אורגני היא לגרוף כמה שיותר תנועה לאתר, מתוך כמה שיותר ביטויים רלוונטיים. גם אם אנחנו נמצאים רק בדף התוצאות השני בכמה ביטויי זנב קצר של אלפי חיפושים – העיקר שנהיה בדף הראשון בעשרות, מאות ואלפי ביטויים של זנב בינוני וארוך. ממילא הם מהווים את רוב הביטויים שמייצרים טראפיק לאתר, וממילא הטראפיק הזה הרבה יותר ממיר בהשוואה לביטויים הקצרים.
אז איזה ביטויים לבחור? אל תשברו את הראש ואל תמציאו את הגלגל מחדש. בדקו את המתחרים שלכם – גם הענקים וגם כל השאר – והבינו אילו סוגי תוכן, נושאים ועמודים מביאים להם הכי הרבה טראפיק. בשפת ה-SEO זה נקרא "פערי תוכן" או "פערי מילות מפתח". ניתן לבדוק זאת בכלים כגון semrush, ahrefs או ubersuggest – ולקבל רעיונות לתכנים חדשים (רצוי למיין את הנתונים לפי טראפיק, לקבלת מרב התועלת).
טיפ 3 – התמקדות במדדי EEAT / YMYL
אם תשימו לב לתכנים באתרים של מותגים גדולים, כמעט תמיד נראה בהם סוג תוכן מאוד מסוים: מקצועי, אינפורמטיבי אבל לרוב חסר פנייה אישית או ניסוח בגוף ראשון. זאת מכיוון שרוב התכנים הללו נכתבים בשם חברה או גוף גדול, ולא בשם אדם מסוים.
באתרים ובבלוגים קטנים, לעומת זאת, מדובר לרוב בבעל עסק קטן או בחובב אדוק של התחום המדובר. לפיכך, בחלק לא קטן מהאתרים הקטנים הללו, הניסוח יהיה אישי יותר וכתוב בחלק מהמקרים בגוף ראשון (וכמו בדוגמה הקודמת, כמובן שלא תמיד).
מדוע זה חשוב?
כי בעוד שהאתרים הגדולים נשענים בעיקר על מקצועיות וסמכותיות, באתרים הקטנים נשענים גם על רכיב נוסף של ניסיון אישי, הבא לידי ביטוי בתוכן עצמו. רכיב זה כמעט אינו קיים כיום ברוב האתרים של המותגים הגדולים, ולכן הוא יכול להפוך ליתרון משמעותי.
כל אלו הם חלק ממה שנהוג לכנות EEAT – ראשי תיבות של מקצועיות, ניסיון, סמכות ואמינות. כתיבה בפנייה אישית המשלבת גם גוף ראשון (אני, אתם, הייתי, כדאי לכם וכו') – מעידה שכותב התוכן התנסה בעצמו בדברים האמורים. דבר זה מעלה אוטומטית את רף האמינות והניסיון במדדי ה-EEAT.
כמובן שאסור לשכוח להקפיד גם על כתיבה מקצועית ומדויקת ככל האפשר, במיוחד אם אתם מספקים שירותים או מוצרים באמצעות האתר. אם הייתם כותבים סתם להנאתכם, זה כנראה היה פחות חשוב.
ככל שתספקו יותר מידע מניסיונכם האישי, כך תשפרו את הסיכויים להתחרות בגדולים מכם.
לפני סיום
רגע ומה עם קישורים? תיקון בעיות טכניות באתר? וכן הלאה?
מן הסתם הדברים הללו הם בבחינת מובן מאליו בכל קמפיין SEO. המדריך הזה מיועד לתת טיפים קצת שונים בכל הנוגע לקידום של אתרים קטנים, שמאחוריהם עסקים קטנים. במצבים כאלה, כאשר התקציבים הם בהתאם, צריך להתמקד במינימום הדברים שמביאים את מקסימום התועלת (חוק פארטו).
אם בכל זאת יש לכם תקציב שמאפשר זאת, הוסיפו עוד אפיקי פרסום ככל שאפשר: ממומן, וידאו, כתבות יח"צ, ניוזלטר ועוד. ככל שהמותג הקטן שלכם יקבל יותר חשיפה, כך הוא יתחרה ביעילות מול הגדולים.
