בהצעה לקידום אורגני שמונחת אצלכם יש כנראה סכום חודשי, מספר מאמרים וקישורים לכל חודש ורשימה של מילות מפתח למעקב. קשה יותר לראות בה במה מתחילים, ולמה הכסף מחולק דווקא כך.
חלק מהלקוחות שלנו במסה מדיה מגיעים אחרי חברת קידום אחרת, וחלק מתחילים אצלנו קידום אורגני בפעם הראשונה. באתרים של ארבעה מהם מצאנו בעיות שונות מאוד.
ממה בנויה אסטרטגיית קידום אורגני?
בתהליך הקידום האורגני שלנו יש מחקר מילות מפתח ומתחרים, אודיט טכני, אופטימיזציה על-עמודית (התאמה של הכותרות, התוכן והקישורים הפנימיים בכל עמוד לביטויים שלו), תוכן ובניית סמכות, ומדידה ודיווח.
את הסדר ואת חלוקת התקציב בחודשים הראשונים אנחנו קובעים רק אחרי המחקר והאודיט.
מאיפה מתחילים כשמותג מוכר חסר בתוצאות האורגניות?
ג׳ק קובה, מותג מתחום ההלבשה התחתונה, היה חזק מאוד באוף ליין ובפרסום ממומן, אבל בתוצאות האורגניות לא הייתה לו נוכחות. לא היה באתר בלוג פעיל, היה לו מספר חד ספרתי של קישורים מאתרים חיצוניים, והאתר עצמו לא עבר שום אופטימיזציה. בחיפושים כלליים שם מוכר לא מספיק: גולשים שמחפשים "בגדי ים" או "חזיית תחרה" לא מקלידים את שם המותג, וגוגל מציג להם את העמודים שעונים הכי טוב על החיפוש. בתחום הזה עמדו מול ג׳ק קובה מותגים ותיקים שהשקיעו שנים בקידום אורגני.
לכן התחלנו במחקר מילות מפתח יסודי, ומיפינו בו מאות ביטויים שרלוונטיים ללקוח. לפי המחקר התאמנו את העמודים הקיימים, הקמנו עמודים וקטגוריות חדשים ופתחנו באתר בלוג מקצועי. במקביל שיפרנו את מהירות הטעינה ואת חוויית המשתמש, ויצאנו בקמפיין אגרסיבי של בניית קישורים מאתרים חיצוניים.
אחרי חודשים ספורים האתר התבסס בעמוד הראשון של גוגל ביותר מ-100 מילות מפתח שהוגדרו. בכל שנה מאז ג׳ק קובה שבר שיא חדש של מבקרים אורגניים, שתורגמו לרכישות, להרשמות לניוזלטר ולקניית גיפט קארד.
כשאין לאתר כמעט על מה להתבסס, המחקר קובע אילו עמודים נבנים קודם. תוכנית לאתר כזה שמתחילה בכמה מאמרים בחודש, בלי מחקר שמראה על אילו חיפושים הם עונים, בונה על ניחוש.
מה עושים כשעמודים באתר מתחרים זה בזה?
בבינת תקשורת מחשבים המצב היה הפוך. החברה מספקת פתרונות IT, אבטחת מידע, מחשוב ואינטגרציות לחברות וארגונים, ובאתר שלה היו עשרות עמודים שעסקו באותם נושאים ויצרו קניבליזציה ביניהם. כשכמה עמודים מתחרים על אותם חיפושים, גוגל לא יודע איזה מהם להציג, ובדרך כלל אף אחד מהם לא מגיע גבוה.
התחלנו באיחוד של העמודים האלה ובמאות קישורים פנימיים חדשים בין עמודי האתר. לשירותים העיקריים יצרנו עמודים ייעודיים, כתבנו תוכן על נושאים שעוד לא קיבלו התייחסות באתר, ושיפרנו את המהירות ואת הכותרות. את השגת הקישורים מאתרים חזקים התחלנו כבר בחודש הראשון.
בתחילת העבודה האתר היה ממוקם על 137 מילות מפתח בעמוד הראשון, 73 מהן בשלוש התוצאות הראשונות. אחרי 10 חודשים, בינואר 2026, הוא היה ממוקם על 280, ו-117 מהן בשלוש הראשונות. מספר האתרים שמקשרים לבינת עלה מ-225 ל-368, ובאותו ינואר האתר הופיע לפחות ב-93 שאילתות שונות ב-AI Overview. זה הסיכום שגוגל מייצר בבינה מלאכותית ומציג מעל תוצאות החיפוש, והתכונה הגיעה לישראל רק לקראת סוף מאי 2025, אחרי שהעבודה כבר התחילה. הפניות האורגניות מהאתר הגיעו בתקופה הזו לשיא של כל הזמנים.
עוד תוכן בלי איחוד היה עלול להוסיף עמודים לאותה תחרות פנימית. אם האתר שלכם גדול וותיק, שאלו את החברה שמציעה את התוכנית אילו עמודים היא מתכננת לאחד, לפני שמדברים על עמודים חדשים.
איך עוצרים ירידה במיקומים שהתחילה אחרי קידום קודם?
אצל בינת המהלך הראשון היה בתוך האתר. ברשת הגנה, חברה ותיקה שמציעה רשתות משולבות בסורגים חשמליים, חלק מהבעיה היה מחוץ לאתר. האתר הגיע אלינו אחרי תקופת קידום אצל מקדם אתרים מוכר מאוד. נוספו בו בתקופה הזו עשרות תכנים, אבל חסרה בו עבודה על האופטימיזציה ועל ההיררכיה בין העמודים, והקישורים שהובילו אליו מאתרים אחרים היו חלשים מאוד.
טקסט העוגן של קישור (Anchor Text) הוא המילים שעליהן לוחצים. בקישורים לאתר של רשת הגנה, תמהיל טקסטי העוגן נשען יותר מדי על מילות מפתח ספציפיות. קישורים שחוזרים שוב ושוב על אותם ביטויים נראים לגוגל פחות טבעיים, וזה פגע באתר: המיקומים שלו התחילו לרדת באופן רוחבי.
בתוך האתר סידרנו את התפריטים ואת הקישורים השבורים, שייכנו לקטגוריות 36 פוסטים שלא היו שייכים לאף קטגוריה, תיקנו שגיאות כתיב בעמודים חשובים והוספנו עשרות קישורים פנימיים. מחוץ לאתר יצאנו בקמפיין קישורים שנועד לאזן את התמהיל: יותר קישורים בלי מילת מפתח בטקסט, ויותר קישורים עם שם המותג. בשם המותג נזהרנו במיוחד, כי "רשת הגנה" הוא גם ביטוי שמחפשים בגוגל.
כבר בשנה הראשונה הירידות התחלפו בעליות חדות. ביטויים שהיו בעמודים 3-5 של גוגל עלו מהר מאוד לעמוד השני ומשם לראשון, וכמות הפניות מהאתר עלתה באופן משמעותי. התנועה האורגנית לאתר עלתה ב-71%, והיום הוא בעמוד הראשון בכל ביטויי החיפוש המשמעותיים בתחום שלו.
אצל רשת הגנה, עוד קישורים עם אותם ביטויים היו עלולים להעמיק את הירידה. אם האתר שלכם כבר עבר קידום אצל ספק אחר, חפשו בתוכנית החדשה את השלב שבו בודקים את העבודה הקודמת, לפני שמשנים משהו באתר. את רשימת הקישורים שנבנו כדאי לבקש מהספק הקודם בכתב, כי דוח הקישורים בסרץ׳ קונסול מציג רק מדגם.
לאן הולך תקציב הקידום כשהמתחרים חזקים יותר מהאתר?
גם Top Air Systems הגיעה אלינו אחרי קידום קודם: שני ניסיונות כושלים עם חברות קידום אתרים אחרות. החברה פועלת בשוק הבינלאומי ומספקת ציוד למעבדות, ובתוצאות הראשונות כבר התבססו מתחרים גדולים מכל העולם. האתר שלה לא נתפס כאוטוריטה בעיני גוגל.
קישורים מאתרים סמכותיים, למשל מכתבה באתר מקצועי בתחום, הם אחד הדברים העיקריים שגוגל בודק כשהוא מחליט על איזה אתר לסמוך. מול מתחרים שכבר צברו אותם נפתח פער שתוכן ותיקונים בתוך האתר לא סוגרים לבד.
גם כאן עשינו שינויים עמוקים באתר, שיפרנו את הביצועים שלו והתאמנו אותו טוב יותר למנועי החיפוש. את רוב התקציב השוטף השקענו בהשגת קישורים איכותיים מאתרים סמכותיים, בכמות גדולה ככל הניתן. אחרי קצת יותר משלושה חודשים התנועה האורגנית התחילה לטפס מדי חודש, ואחרי 11 חודשים הגיעה ל-1,122 מבקרים אורגניים בחודש, ממספר דו ספרתי בתחילת הדרך.
כשתוכנית מחלקת את הסכום החודשי באופן שווה בין תוכן, תיקונים וקישורים, כדאי לשאול אם זה מה שהאתר שלכם צריך מול המתחרים שלו, או שכך נראית כל הצעה של אותו ספק.
איך בודקים אסטרטגיית קידום אתרים שהוצעה לכם?
בכל אחד מהמקרים כאן אפשר להצביע על הממצא שקבע את המהלך הראשון: אתר שכמעט לא היה בו על מה להתבסס, עשרות עמודים שמתחרים זה בזה, טקסט עוגן שחוזר על אותם ביטויים, מתחרים גדולים מכל העולם שכבר התבססו בתוצאות. זו גם הבדיקה הראשונה לתוכנית שהוצעה לכם: היא צריכה להצביע על ממצא כזה באתר שלכם ולהסביר איך החודשים הראשונים מטפלים בו. אם ההסבר היה מתאים גם לאתר של המתחרה שלכם, כנראה שאף אחד עוד לא בדק את האתר.
הבדיקה השנייה היא איך תדעו שהכיוון נכון. אצל בינת נמדדו בתחילת העבודה מספר מילות המפתח בעמוד הראשון ומספר האתרים המקשרים, ואחרי 10 חודשים היה ברור כמה כל אחד מהם גדל. בקידום אתרי B2B הרבה ביטויים חשובים מקבלים בישראל פחות ממאה חיפושים בחודש, ולכן הפניות שמגיעות מהאתר אומרות שם יותר ממספר הכניסות. פירטנו אחרי אילו מספרים כדאי לעקוב, ואחרי אילו פחות, במדריך למדדי ביצוע בקידום אתרים.
בלי מטרות ברורות ומדידות, עלול להיווצר מצב שבו לכם ולחברת הקידום יש ציפיות שונות לגבי התוצאות ולוח הזמנים שלהן. לכן, עוד לפני חתימת החוזה, בקשו ממנה לפרט בכתב מה מצאה באתר שלכם ובמה היא מתכוונת להתחיל, ולקבוע איתכם את מדדי הביצוע שלפיהם תעקבו אחרי ההתקדמות בהמשך הדרך.
-640x537.webp)
