גוגל מיתגה מחדש את פעילות המודעות שלה מ-Adwords ל-Google Ads, ויצרה חוויה חדשה של פרסום באינטרנט
בקיץ 2018 ערכה גוגל מסיבת עיתונאים בהובלת Sridhar Ramaswamy, סגן נשיא החברה לתחום מודעות הפרסומת. במסיבת עיתונאים זו הכריזה החברה על מהלך המיתוג מחדש של פעילות המודעות שלה, במסגרתו הפכה פעילות Adwords ל-Google Ads. מאחורי המהלך עומד המשוב הרציף שקיבלה גוגל ממשתמשי הפלטפורמה לאורך השנים, ועל פיו קיים בלבול רב סביב השימוש בשפע האפשרויות שמציעה הפלטפורמה.
המעבר ל-Google Ads – סקירת השינויים המבניים של המהלך
"בראש ובראשונה, מדובר בשינוי שם מותג", הסבירו בגוגל, "אך כזה שמעיד על הכיוון אליו אנו מייעדים את המוצר מזה שנים". כחלק מהמהלך, חולקו מוצרי הפרסום של החברה ל-3 קטגוריות ממותגות:
Google Ads
הפלטפורמה החדשה שמחליפה את Adwords, והוא שער הכניסה למפרסמים, לרכישת מודעות בכל שטחי הפרסום של גוגל – חיפוש, מודעות פרסומת, סרטוני וידאו ביוטיוב, מודעות באפליקציות, רשימות מיקום (Location) בגוגל מפות ועוד.
עבור פלטפורמת המודעות, לא מדובר רק בשינוי שם מותג, שאיתו משיקה החברה גם שירות חדש הנקרא Smart Campaigns (מסעות פרסום חכמים), שנועד למפרסמים קטנים. שירות זה מאפשר למפרסם להגדיר את מטרות הקמפיין (שיחות טלפון, ביקור בעסק או רכישות), ובכך לאפשר לפלטפורמה החדשה לבצע אופטימיזציה של התמונה, הטקסט והטרגטינג (קהל היעד) להשגת התוצאות הטובות ביותר והכל בצורה אוטומטית לחלוטין – כל זאת באמצעות למידת מכונה (Machine Learning), שהופכת לכלי חשוב ומרכזי בכל פעילות גוגל.
Google Marketing Platform
פלטפורמה חדשה המאגדת בתוכה את DoubleClick Digital Marketing ואת Google Analytics 360. תחת פלטפורמה זו הכריזה גוגל על מוצר חדש נוסף הקרוי Display & Video 360, המשלב תכונות ממנהל המכרזים של DoubleClick, מנהל מסעות הפרסום (Campaign Manager), סטודיו (Studio) ומרכז קהל היעד (Audience Center).
על פי מנהל הפלטפורמות של גוגל, דן טיילור, הפלטפורמה החדשה כוללת מרכזי אינטגרציה חדשים (Integration Centers), המעמידים לרשות המשווקים את כל הכלים הדרושים להם בכדי ליצור חיבור בין כל כלי השיווק והפרסום של גוגל. עוד הוסיף טיילור, כי פלטפורמה זו מיועדת בעיקר לשיפור יכולות העבודה המשותפת (Collaboration) בין צוותי המפרסם – צוות השיווק, צוות המדידה, צוות התקציבים, צוות קריאייטיב וכן הלאה.
Google Ad Manager
פלטפורמה ייעודית המשלבת את כלי המוניטיזציה (Monetization) לפאבלישרז – DoubleClick Ad Exchange ו-DoubleClick for Publishers.
בהמשך למהלך המיתוג מחדש נעלמו המותגים Adwords ו-DoubleClick מפעילות גוגל (DoubleClick נכלל היום תחת Google Marketing Platform), בעוד שירותי AdSense ו-Admob ממשיכים לפעול כרגיל. במסגרת המהלך, צפויה חוויית השימוש והעיצוב להשתנות מעט, אך ליבת השימוש תישאר כשהייתה, כך מבטיחים בגוגל.
המהפכה החדשה של Google Ads – פרסום אוטומטי
אחת הבשורות החשובות שיוצאות מהכרזת גוגל על מיתוג פעילות הפרסום שלה מחדש, היא בשורת האוטומציה, המבוססות כל כולה על שילוב יותר ויותר אינטנסיבי של למידת מכונה (Machine Learning) בכלל פעילות גוגל. תחום הפרסום הוא אחד התחומים שבהם יכולה אוטומציה לעשות מהפכה של ממש, שכן אוטומציה זו מבטיחה תוצאות דומות במינימום עבודה – מעין "הגביע הקדוש" שאותו מחפש בנרות כל מפרסם וכל משווק.
בשורות הבאות, נסקור את האפשרויות החדשות שמציעה האוטומציה של Google Ads, תחת שם קוד Smart, עם הסברים על אופן הפעלת התכונות האוטומטיות, והפעולות הנוספות שתוכלו לעשות בכדי לשפר עוד את התוצאות.
Smart Campaigns – מסעות פרסום חכמים לעסקים קטנים
כאמור, מרכיב חשוב ומרכזי בתהליך המיתוג מחדש של Google Ads הוא פלטפורמת ה-Smart Campaigns לעסקים קטנים. פלטפורמה זו מבוססת על AdWords Express, ולדברי גוגל, יכולה לייצר תוצאות טובות הרבה יותר. את Smart Campaigns אפשר ליצור רק ב-Smart Mode, הממשק המפושט של Google Ads. שירות AdWords Express הופסק בהמשך, והפונקציונליות שלו עברה ל-Smart Campaigns ולפרופיל העסקי בגוגל, בעוד ששירות Local Service Ads ממשיך לפעול.
בשימוש בפלטפורמה החדשה, יכול המפרסם לקבוע את מינון האוטומציה, להחליט באילו מרכיבים הוא מעוניין לנצל יותר את יתרונותיה של למידת מכונה, ובאילו הוא מעדיף לנהל את הדברים באופן עצמאי.
בנוסף לטרגטינג אוטומטי לרוחב כל כלי הפרסום של גוגל והעלאת הצעות (Bidding) מבוססות מטרה, Smart Campaigns מאפשר הפקה אוטומטית של מודעה ודף נחיתה על בסיס המידע השמור על העסק ב-Google Business Profile (GMB), בצירוף תמונות לפי בחירת המשתמש.
תקציבים, קהל יעד לפי מיקום ושפה ימשיכו להיות מנוהלים על ידי המשתמש, אם כי במרבית המקרים ניתן יהיה להגדיר אותם באופן חד פעמי עבור הקמפיין כולו, כך שמטלת ניהול הקמפיין הופכת למינימלית.
App Campaigns (לשעבר Universal App Campaigns) – מסעות פרסום לאפליקציות
פלטפורמה מוכרת שהושקה כבר במאי 2015, במטרה לסייע למפרסמים להשיג יותר התקנות לאפליקציה שלהם ו/או לקדם המרות בתוך האפליקציה. לאחר הגדרת מסע הפרסום, ישנו מעט מאוד שעל המפרסם להגדיר באופן ידני.
בפלטפורמה זו מנהל גוגל באופן אוטומטי את התקציב, הטרגטינג והקריאייטיב, ופועל למקסום התוצאות ביחס למטרות שנקבעו על ידי המפרסם עבור הקמפיין. לצורך האוטומציה, מנצלת הפלטפורמה את המידע המובנה שסיפק המפרסם ברישום האפליקציה לאפסטור או לגוגל פליי, בעיקר בכדי ליצור את האלמנטים הקריאייטיבים.
בכדי להשיק קמפיין אפליקציה, על המפרסם להגדיר תקציב יומי, עלות לתוצאה, מיקום ושפת קהל היעד. בנוסף, מבקשת גוגל מספר טקסטים שיווקיים ובעדיפות גם תמונות, סרטוני וידאו ורכיבי HTML5 בכדי ליצור את נקודת הפתיחה לפרסום האוטומטי. המשמעות היא, שמפרסמים שישפרו את הופעתם בחנויות האפליקציות, יוכלו לזהות את אותם שיפורים מתעדכנים אוטומטית גם במודעות הקמפיין שלהם.
Goal-Optimized Shopping Campaigns – מסעות פרסום לעסקים קמעונאיים
בהמשך קיבלו מסעות הפרסום האלה את השם Smart Shopping, ובין יולי לספטמבר 2022 שדרגה אותם גוגל אוטומטית ל-Performance Max. התיאור שלהלן מתייחס לקמפיין כפי שפעל לפני המעבר.
פלטפורמה זו מיועדת לפרסום מודעות מוצר עבור קמעונאיים, המציעים החל ממלאי מוצרים בודדים ועד עשרות אלפי מוצרים. ניהול מודעות פרסום למוצרים קמעונאיים עשוי לדרוש ייצור אינסופי של אלפי מודעות לכלל המוצרים השונים, ולכן בקטגוריית פרסום זו, קיים היגיון באוטומציה של התהליך על בסיס מידע מובנה.
פלטפורמה זו מריצה באופן אוטומטי מודעות לרכישת מוצר ומודעות רימרקטינג ברשת הפרסום של גוגל (Google Display Network). הקמפיין עושה שימוש במידע מלפחות 20 המרות שהושגו ב-45 הימים האחרונים כדי לחזות את ההצעות (Bids) שישיגו את ערך המכירות הגבוה ביותר. המפרסם יכול לקבוע את התשואה המבוקשת על עלויות הפרסום (Return on Advertising Spending – ROAS), והמערכת תפעל למקסום המכירות בכפוף לתקציב הפרסום והתשואה שהוגדרו.
מאחר ולכל מוצר ישנו הרווח שלו, ובהתאם לכך גם ROAS משלו, ההמלצה של גוגל היא לנהל קמפיין נפרד לכל ROAS. כמו כן, מאחר ומודעות רימרקטינג מהוות חלק מרכזי בקמפיין זה, חשוב לעקוב אחר תוצאות הקמפיין ביחס לעלותו, על מנת לבחון כמה לקוחות חדשים הגיעו דרך הקמפיין, לעומת הלקוחות שסביר להניח כי היו חוזרים בלאו הכי.
ניהול האוטומציה מתבצע למעשה באמצעות המידע המובנה המסופק במסגרת פיד המוצרים. שיפור המידע המובנה עבור המוצרים השונים, יוביל לשיפור גם באוטומציה של ייצור המודעות.
Automated Bidding – מכרז אוטומטי למודעות פרסומת
פלטפורמה זו מבצעת אוטומציה בעיקר עבור ניהול ההצעות במכרזי גוגל לשטחי הפרסום שלה. אוטומציה זו מבוססת על מספר אסטרטגיות כדוגמת Max Cost per Click (CPC), Cost per Action (CPA), ROAS וכדומה. אסטרטגיות אלה קשורות קשר הדוק עם המאפיינים העסקיים של המפרסם (מבצעים, כיסוי חדשותי, באזז ברשתות חברתיות ואפילו מזג אוויר) , ולכן לגוגל אין באמת גישה לשיקולים האמיתיים הנבחנים עבור כל הצעת מכרז, ועל כן במהותה מדובר בפלטפורמה לניהול אוטומטי של רכש המודעות, ולא לתכנון נכון של הפרסום בהתאם לאסטרטגיות השונות – זה, צריך להיקבע באופן ידני על ידי המפרסם.
Dynamic Search Ads
עבור מפרסמים בעלי אתרים גדולים המציעים מגוון רחב וגדול של מוצרים, זה יכול להיות מאוד מאתגר לשמור על סנכרון בין מודעות החיפוש ובין היצע המוצרים שלהם בכל רגע נתון. Dynamic Search Ads (DSA) הוא פתרון אוטומטי המציג מודעות ודפי נחיתה לשאילתות החיפוש הרלוונטיות להם. פתרון זה מתאפשר באמצעות האינדקס האורגני של גוגל, באמצעותו יכול גוגל לזהות דפים באתר המפרסם, אשר יכולים להתאים לשאילתת החיפוש, אך אינם מוגדרים להציג כל מודעת פרסומת בקמפיינים של המפרסם ב-Google Ads.
המפרסם יכול לכלול את כל דפי האתר שלו, המופיעים באינדקס של גוגל, או להגדיר פיד של דפים אותם הוא רוצה להציג כמודעות במסגרת DSA. מכאן ואילך, גוגל מבצע הכל בצורה אוטומטית, לרבות הצגת כותרת המודעה בצורה אוטומטית.
גם במקרה זה, האוטומציה של גוגל מבוססת על מידע מובנה שנלקח מדפי האתר של המפרסם. בהתאם לכך, לצורך שיפור ביצועי המודעות הדינמיות, יכול המפרסם לשפר את התוכן, הטקסט והתמונות בכל דף, בכדי לקבל אוטומציה אפקטיבית יותר.
באפריל 2026 הודיעה גוגל ש-Dynamic Search Ads יוחלף ב-AI Max for Search campaigns. לפי לוח הזמנים שעודכן ביוני 2026, האפשרות לפתוח קמפייני DSA חדשים תוסר בינואר 2027, והשדרוג האוטומטי של הקמפיינים הקיימים יתחיל בפברואר 2027.
מעבר לאפשרויות שפירטנו לעיל, מציעה Google Ads עוד שורה של אפשרויות אוטומציה בכלי הפרסום שלה, לרבות נכסים אוטומטיים (Assets, שנקראו בעבר הרחבות מודעה או Ad Extensions), סדר ותדירות הופעת המודעות (Ad rotation), ואפילו הצגת מודעות על בסיס התאמה רחבה המציגה מודעות עבור שאילתות חיפוש קרובות ורלוונטיות, גם אם לא הוגדרו באופן ספציפי על ידי המפרסם.
מהלכים אלה מיועדים למזער את היקף ההגדרה והניהול של קמפיין פרסום בגוגל, ולהפוך את הפלטפורמה לנגישה יותר ואפקטיבית הרבה יותר למפרסמים, דרך שטחי הפרסום הנרחבים שמציעה גוגל ברחבי הרשת והמובייל, ואשר מרוכזים כעת כולם דרך פלטפורמת Google Ads.
אילו קמפיינים ותכונות נוספו ל-Google Ads מאז 2018?
האוטומציה המשיכה להתרחב גם אחרי 2018. בנובמבר 2021 נפתח לכל המפרסמים Performance Max, קמפיין אחד שמוגדר לפי מטרה ומגיע לכל שטחי הפרסום של Google Ads: חיפוש, יוטיוב, רשת המדיה, Discover, Gmail ומפות.
Demand Gen, קמפיין למודעות תמונה ווידאו, הוצג ב-2023. בתחילת 2024 הועברו אליו קמפייני ה-Discovery. המודעות שלו מוצגות ביוטיוב (כולל Shorts), ב-Discover, ב-Gmail, במפות וברשת המדיה של גוגל.
בתוך קמפיין חיפוש אפשר להפעיל את AI Max for Search campaigns, חבילת תכונות שגוגל הכריזה עליה במאי 2025. היא מציגה את המודעה גם בחיפושים שמעבר למילות המפתח שהוגדרו, מנסחת את טקסט המודעה לפי החיפוש ושולחת את הגולש לדף באתר שרלוונטי לו יותר.
