מה זה ביד?
המונח ביד הנו מונח שנוכל לפגוש אותו במקומות רבים הקשורים למסחר. הוא מונח מוכר בבורסה וסחר במניות, הוא מונח מוכר במרכזי AUCTION באתרי מסחר אלקטרוני (כמו איביי ואמזון לדוגמה) והמונח ביד שאנו נרצה להתייחס אליו מתקשר לעלות אותה המפרסם מוכן לשלם על הצגת המודעה או על לחיצה עליה ביחס למפרסמים אחרים. לרוב ההתייחסות תהיה עבור לחיצה על המודעה.
כיצד עובד קמפיין פרסום ממומן?
ניקח את מערכת הפרסום של גוגל למשל – גוגל אדס. לגוגל יש כמה מקומות שבהם היא יכולה להציג פרסומות של מפרסמים אצלה:
- בראש ובראשונה מנוע החיפוש עצמו. בעת חיפוש בגוגל המשתמש יראה לרוב תוצאות אורגניות ותוצאות עם התיוג "מודעה" הנחשבות לפרסומות פרימיום – אותן פרסומות המגיעות מהקמפיין הממומן בגוגל אדס.
- ביוטיוב – גוגל רכשה את יוטיוב והמפרסם יכול לבחור להציג את הפרסומות שלו גם בסרטונים ביוטיוב.
- באפליקציות ואתרים שיתופיים שונים של גוגל.
- באתרים של משתמשים החברים במערכת גוגל אדסנס של גוגל המציגים פרסומות של גוגל באתרים שלהם ומקבלים עליהן גמול מסוים.
המפרסם, כלומר בעל העסק, משלם לגוגל כדי שתציג את הפרסומת שלו בערוצי השיווק שהוא בוחר מבין הרשימה למעלה ובהתאם להגדרות נוספות שהוא מגדיר בפתיחה וניהול הקמפיין.
מיקום המודעה שלכם בגוגל נקבע במכרז, אבל גובה ההצעה הוא רק אחד הגורמים בו. גוגל מחשב לכל מודעה דירוג (Ad Rank) לפי ההצעה, איכות המודעה ודף הנחיתה, ההקשר של החיפוש ועוד כמה גורמים. לכן מתחרה שמציע יותר לקליק לא בהכרח יופיע מעל המודעה שלכם.
הרוב הגדול של הגולשים בגוגל נכנסים לתוצאות הראשונות בעמוד וככל שהעמוד נגלל למטה כך אחוז המשתמשים המגיעים לשם ונכנסים לתוצאות הולך ומתמעט. מכאן שאתם רוצים שה-BID שלכם ללחיצה על המודעה יהיה מספיק גבוה כדי להופיע בתוצאות הראשונות ולא למטה אך עדיין ישתלם לכם כלכלית מול יחס ההמרה שלכם מהקמפיין – כלומר מההכנסות שלכם מלקוחות המגיעים דרך הקמפיין אל מול הוצאות הקמפיין.
מה עומד מאחורי BID בקמפיין?
ביד הוא הצעת המחיר שהמפרסם מוכן לשלם עבור פעולה מסוימת במכרז פרסום, בדרך כלל קליק, חשיפה, צפייה או המרה. אבל בפועל, המחיר הסופי לא נקבע רק לפי ההצעה. איכות המודעה, התחרות, הרלוונטיות, דף הנחיתה והסיכוי להמרה יכולים להשפיע על התוצאה.
בעבר ניהול בידים היה ידני יותר. היום הרבה קמפיינים משתמשים באסטרטגיות חכמות כמו יעד עלות להמרה או יעד החזר על הוצאות פרסום. גם אז חשוב להבין את העיקרון: המערכת צריכה נתונים טובים, המרות אמינות ותקציב שמאפשר לה ללמוד. אחרת אוטומציה יכולה לקבל החלטות על בסיס מדידה חלשה.
לא תמיד צריך להעלות ביד כדי להשתפר. לפעמים כדאי לשפר מודעה, לדייק מילת מפתח, להוסיף שלילות, לשפר דף נחיתה או לפצל קמפיין. ביד הוא רק אחד המנופים, ובניהול טוב בודקים אותו יחד עם איכות התנועה והתוצאה העסקית.
שאלה שחוזרת על ביד
האם ביד גבוה תמיד משתלם?
לא. אם החיפוש או דף הנחיתה לא מתאימים, הצעה גבוהה רק תשרוף תקציב מהר יותר.
