מהו באנר?
באנר הוא מודעה גרפית שמופיעה באתר, באפליקציה, ברשת חברתית או ברשת פרסום. לפעמים הוא קטן וצנוע, לפעמים הוא תופס שטח גדול בראש עמוד, אבל המשימה שלו כמעט תמיד דומה: למשוך תשומת לב ולגרום לגולש להבין שיש כאן משהו ששווה לבדוק.
האתגר הוא שלרוב הגולש לא חיפש את הבאנר. הוא קרא כתבה, גלל בפיד או בדק משהו אחר לגמרי. לכן באנר טוב חייב להיות חד. לא סיפור ארוך, לא שלוש הבטחות שונות, אלא מסר אחד שאפשר להבין בשנייה או שתיים.
מה גורם לבאנר לעבוד?
קודם כול התאמה לקהל. באנר שמוצג לאנשים שלא מכירים את המותג צריך להסביר מהר מי אתם ומה ההצעה. באנר שמוצג למי שכבר ביקר באתר יכול להיות הרבה יותר ממוקד: תזכורת, מבצע, הוכחה חברתית או קריאה לחזור ולהשלים פעולה.
גם ההמשך חשוב. אם הבאנר מבטיח מבצע, דף הנחיתה חייב להראות את המבצע מיד. אם הוא מדבר על שירות, העמוד שאליו מגיעים צריך להסביר את השירות באותה שפה. הרבה קמפיינים נופלים לא בגלל באנר גרוע, אלא בגלל פער בין המודעה לבין העמוד שאחרי הקליק.
איך מודדים באנרים?
CTR הוא מדד שימושי, אבל הוא לא מספיק. באנר יכול לקבל הרבה קליקים מסקרנות ועדיין להביא תנועה חלשה. לכן כדאי לבדוק גם זמן באתר, המרות, איכות פניות, תדירות חשיפה ועלות לתוצאה. לפעמים באנר עם CTR נמוך יותר מביא קהל רציני יותר.
במסה מדיה אנחנו בודקים באנרים כחלק ממסלול מלא: קהל, מסר, קריאייטיב, דף נחיתה ומדידה. כשהחיבור הזה עובד, הבאנר מפסיק להיות תמונה יפה בצד המסך והופך לכלי שמייצר תנועה רלוונטית.
בדיקה קטנה שעוזרת
לפני שמעלים באנר, כדאי להקטין אותו לגודל שבו הוא באמת יוצג ולשאול אם עדיין מבינים את המסר. אם רק מי שמכיר את הקמפיין מבין מה כתוב שם, הגולש כנראה לא יבין. כדאי גם לראות אותו ליד מודעות אחרות, כי באנר לא חי בוואקום.
אחרי העלייה, לא מחליפים קריאייטיב בגלל יום חלש אחד. נותנים לו מספיק חשיפות, בודקים קהל ומיקום, ורק אז מחליטים אם הבעיה במסר, בעיצוב או בהצעה עצמה.
באנרים עובדים טוב יותר כשהם חלק מסדרה. גרסה אחת יכולה לדבר על הבעיה, אחרת על ההצעה, ושלישית להזכיר למי שכבר ביקר באתר לחזור. כך לא מעמיסים את כל המסר על מודעה אחת קטנה. זה גם מקל על ניתוח הביצועים.
שאלות נפוצות על באנרים
מה חשוב שיהיה בבאנר טוב?
מסר אחד ברור, ויזואל שמשרת את ההצעה, וקריאה לפעולה שקל להבין. באנר שמנסה להגיד יותר מדי בדרך כלל מאבד את הקשב.
איך יודעים אם באנר עובד?
לא מסתכלים רק על הקלקות. בודקים גם איכות תנועה, פעולות אחרי הקליק, התאמה לקהל והאם דף הנחיתה ממשיך את ההבטחה של המודעה.