תנועה ממומנת (Paid Traffic) היא תנועה לאתר שהמפרסם משלם עליה כסף, ומגיעה כתוצאה מפרסום כלשהו. היא יכולה להגיע ממודעות פרסום בגוגל, ברשתות החברתיות ובפלטפורמות לקידום תוכן כמו טאבולה ואאוטבריין (היום חלק מ-Teads).
מאילו ערוצים מגיעה תנועה ממומנת?
בגוגל הגולשים מקלידים חיפוש, למשל "רואה חשבון לחברות", ולוחצים על מודעה בתוצאות החיפוש הממומנות: הם כבר מחפשים את השירות. ברשתות החברתיות המודעה מגיעה אליהם תוך כדי גלילה בפיד, כי מטא זיהתה שהם מתאימים לקהל היעד של המפרסם. המלצות תוכן הן כבר סיפור אחר. נגיד שאתם קוראים מאמר באתר חדשות על עיצוב הבית. בסיום המאמר או בשוליו יוצגו לכם מאמרים נוספים באותו תחום, וחלק מהם תכנים שיווקיים של מפרסמים, דרך טאבולה או אאוטבריין. מי שלוחץ עליהם בא לקרוא עוד כתבה, ובדרך כלל עוד לא לקנות.
איך משלמים על תנועה ממומנת?
כל פלטפורמה קובעת על מה משלמים. בחיפוש בגוגל התמחור הוא עלות לקליק: משלמים רק כשמישהו לוחץ על המודעה. במטא זה פחות מובן מאליו. בקמפיין שמכוון ללידים או למכירות החיוב הוא לפי חשיפות, גם על מי שראה את המודעה והמשיך לגלול. תשלום לפי קליק אפשרי שם רק בקמפיין שמטרתו קליקים על קישור. ביוטיוב אפשר לשלם על צפייה, שנספרת למשל כשמישהו צפה ב-30 שניות מהמודעה. טאבולה ורשת המדיה של גוגל מציעות גם תשלום לפי אלף חשיפות, וגוגל מאפשרת בחלק מקמפייני המדיה לשלם רק על המרה.
בתשלום על חשיפה או על צפייה, המחיר של כניסה לאתר מתברר רק בדיעבד. מכאן גם הכלל להשוואה בין ערוצים: מחלקים את ההוצאה של כל ערוץ במספר הכניסות והלידים שהוא הביא בפועל, ומשווים את המחיר לכניסה ולליד.
איך מזהים תנועה ממומנת בגוגל אנליטיקס?
בגוגל אנליטיקס, בדוח שמפרק את הכניסות לפי ערוצים, לתנועה הממומנת יש שורות משלה, כמו חיפוש ממומן ורשתות חברתיות בתשלום. כניסות מגוגל אדס מגיעות לשורות האלה אוטומטית. בשאר הערוצים, כמו מטא וטאבולה, אנליטיקס מזהה את המקור רק לפי תיוג UTM שמוסיפים לקישור במודעה. תיוג לבדו לא תמיד מספיק: הכניסה תיספר כממומנת רק אם בשדה המדיום שלו מופיע ערך של תשלום, כמו cpc.
בפועל, מספיק קישור אחד בלי תיוג כדי שהכניסות דרכו לא ייספרו כממומנות. אם מודעה במטא עלתה לאוויר עם קישור כזה, הקליקים עליה עלולים להיספר תחת רשתות חברתיות אורגניות או הפניות, והקמפיין ייראה חלש ממה שהוא באמת. קמפיין במטא או בטאבולה כדאי לשפוט לפי אנליטיקס רק אחרי שמוודאים שהקישור בכל מודעה מתויג.
איך יודעים אם תנועה ממומנת משתלמת?
מספר הכניסות אומר כאן מעט מאוד. נניח ששני קמפיינים עלו 5,000 ש״ח כל אחד. הראשון הביא 2,000 כניסות ו-10 לידים, והשני 500 כניסות ו-25 לידים. ליד מהראשון עלה 500 ש״ח, ומהשני 200 ש״ח. מה שקובע הוא העלות לליד, ואחריה השאלה מה קרה עם הלידים: כמה מהם הגיעו לשיחת מכירה, וכמה הפכו ללקוחות.
העלות לליד נכונה רק אם כל ליד נספר פעם אחת. באחד מחשבונות גוגל אדס שאנחנו מנהלים במסה מדיה, כל ליד נספר פעמיים: פעם דרך קוד ההמרה של גוגל אדס עצמו, ופעם כהמרה שיובאה מגוגל אנליטיקס. התנועה הממומנת נראתה שם משתלמת יותר ממה שהייתה באמת. את הכפילות הסגירה מילת מפתח עם קליק אחד ושתי המרות, ושווה לחפש שורות כאלה גם בחשבון שלכם.
היתרון של תנועה ממומנת הוא שאפשר לחשב מחיר לכל כניסה ולכל ליד, ודווקא בגלל זה קל להתפתות ולהחליט מהר על סמך הדוח. לפני שמגדילים תקציב או סוגרים ערוץ, בדקו שהדוח סופר נכון, ורק אחר כך את הקמפיין עצמו.
