אחת משיטות השיווק הידועות והיעילות ביותר היא פרסום ממומן בגוגל. אפשרות זו קיימת כבר למעלה מ-25 שנה, אך לעיתים העלויות לא תמיד משתלמות (במיוחד בתחומים תחרותיים).
מעבר לכך, ככל שהזמן חולף כך עולים בממוצע המחירים לקליק (אם כי כבר היו מקרים בעבר בהם גוגל הורידה או הקפיאה מחירים). אז כמה עולה לפרסם בגוגל, מדוע זה יכול להיות יקר ומה עושים כדי לצמצם את עלויות הפרסום?
כמה עולה לפרסם בגוגל? מחיר לקליק בארצות הברית
בין מאה החיפושים היקרים ביותר בארה"ב (שחלקם הם חיפושים כלליים ללא כוונת רכישה), היקרים ביותר הם לרוב בתחום המשפטים / עורכי דין:
- עורך דין תאונות נהיגה בשכרות יוסטון – 1,540 דולר לקליק.
- עורך דין תאונות דרכים אדינבורו – 1,490 דולר לקליק.
- עורך דין תאונות טרקטור קרוב אליי – 1,420 דולר לקליק.
- עורכי דין למוות ברשלנות לוס אנג'לס – 1,050 דולר לקליק.
- עורכי דין לתאונות דרכים בניו איבריה – 1,030 דולר לקליק.
כמה עולה לפרסם בגוגל ישראל? מחיר לקליק
לפי נתוני Word Stream מסוף 2025, העלות הממוצעת לקליק בישראל נמוכה ב-55% בהשוואה לארה"ב. עם זאת, גם כאן אצלנו לא חסר תמחור גבוה בביטויים מסוימים (וגם פה מדובר לרוב בעורכי דין).
אומנם אנחנו לא מגיעים לאלפי שקלים לקליק כמו בארה"ב, אבל גם בישראל העלויות עלולות להרקיע שחקים בתחומים מסוימים (כגון משפטים, ביטוח, פיננסים ועוד).
הנה כמה דוגמאות:
- עורך דין תאונות דרכים – 46 שקל לקליק.
- עורך דין לענייני תאונות דרכים – 60 שקל לקליק.
- ביטוח רכב – 97 שקל לקליק.
- עורך דין תאונת אופנוע – 151 שקל לקליק.
חשוב לזכור: עלות לקליק היא בנוסף לדמי ניהול קמפיין
עלויות לקליק הן מה שצריך לשלם לגוגל, מכיוון שהוא פלטפורמת הפרסום עצמה. בנוסף יש את העלות של הקמפיינר שמטפל בחשבון הפרסום, והיא יכולה לנוע בין כמה מאות לכמה אלפי שקלים בחודש בנוסף לתשלום לגוגל (לרוב כאחוז יחסי מתוך התשלום הדרוש לגוגל).
מדוע מילות המפתח האלה יקרות כל כך?
הסיבה העיקרית היא מנגנון הפרסום של גוגל:
- גוגל אדס פועלת על בסיס מערכת מכירה פומבית של תשלום לפי קליק.
- רק מודעות ספורות מופיעות עבור כל מילת מפתח.
כדי להבטיח מקום בראש התוצאות הממומנות בגוגל, המפרסמים צריכים להציע הצעות מחיר גבוהות (ובכך למעשה הם מתחרים אחד בשני על מיקום וחשיפה). אם הביקוש למילת מפתח הוא גבוה, פירוש הדבר שיותר מפרסמים מגישים הצעות מחיר עבורה, ובכך מעלים את המחיר לקליק.
הביקוש למילת מפתח גבוה כאשר מפרסמים מאמינים שהיא תניב החזר השקעה משתלם. זה בדרך כלל קורה כאשר:
- תחום העיסוק הספציפי מציע שירותים או מוצרים בעלי ערך גבוה (למשל משפט, פיננסים), מכיוון שכל מכירה פוטנציאלית מייצרת הכנסות רבות.
- מילת המפתח מאותתת על כוונת רכישה חזקה (למשל: עורך דין לתביעות נזקי גוף קרוב אליי), מכיוון שהן צפויות להוביל למכירות ישירות או לידים איכותיים.
- המיקום תחרותי ומאוכלס בצפיפות. לדוגמה: "עורך דין גירושין בתל אביב" יהיה ככל הנראה יקר יותר מ"עורך דין גירושין בבאר שבע".
- מדובר בתחום עונתי עם ביקש שיא בעונה (למשל: חגים).
באילו תחומים נמצאות מילות המפתח היקרות ביותר?
בדיקה של 10,000 מילות המפתח היקרות ביותר (בארה"ב), העלתה את הממצאים הבאים:
- שירותים משפטיים (17.5%) – דגש על תאונות ופציעות במיקומים גיאוגרפיים ספציפיים.
- קניות אונליין (3.8%) – דגש על קודי קידום מכירות, שאילתות ספציפיות למותג וחיפושי מוצרים.
- חינוך (2.5%) – דגש על מילות מפתח הקשורות לאוניברסיטה, מרכזי לימודים לפיתוח קריירה ונושאים טכניים, וכן שירותים ותוכניות לסטודנטים.
- שירותים פיננסיים (1.5%) – דגש על פלטפורמות מסחר, שירותי בנקאות ומונחים הקשורים להשקעות.
- טכנולוגיה (1.1%) – דגש על שירותי פיתוח תוכנה, פיתוח ראייה ממוחשבת, חינוך והכשרה טכנית ומיקור חוץ בינלאומי.
איך משלמים פחות על מילות מפתח יקרות?
יועץ שיווק בשם דן קנדי אמר פעם: "מי שיכול להוציא הכי הרבה כסף כדי לרכוש לקוח, מנצח." המטרה אינה להימנע מתשלום עבור מילות מפתח יקרות, אלא להגיש הצעות מחיר עבור מילות מפתח הגיוניות בהתאם ליעדים ולאסטרטגיה.
אם מילת מפתח מייצרת עבורכם החזר השקעה חיובי, עליכם להמשיך להגיש הצעות מחיר עבור מילת מפתח זו, לא משנה כמה היא יקרה. אחרי הכול, יקר הוא מושג יחסי. כוס קפה של 15 שקל יקרה לי, אבל יכולה להיות בעלת ערך למישהו שאוהב את המותג או את סוג הקפה הזה.
עם זאת, יש דרכים להפעיל את מודעות גוגל בצורה יעילה יותר שגם תחסוך כסף:
- מיקוד למילות מפתח זנב ארוך (למשל: "עורך דין נזקי גוף במחיר סביר בתל אביב"), במקום מילות מפתח גנריות ורחבות כמו "עורך דין נזקי גוף".
- שימוש במילות מפתח שליליות כדי למנוע מהמודעות להופיע בחיפושים לא רלוונטיים.
- שיפור ציון האיכות על ידי כתיבת תוכן מודעה רלוונטי ויצירת דפי נחיתה ממוקדים.
- שימוש בשיווק מחדש (רימרקטינג) כדי להתמקד באנשים שכבר יצרו אינטראקציה עם האתר או הביעו עניין במותג, במוצר או בשירות.
איך מרגלים אחרי מילות המפתח של המתחרים?
אם המתחרים שלכם משלמים עבור מילות מפתח מסוימות, זה עשוי להצביע על כך שהן רווחיות עבורם – ויכולות להיות רווחיות גם עבורכם.
כדי למצוא את מילות המפתח הממומנות של המתחרים, יש להיעזר בכלים חיצוניים כגון Semrush, אוברסג'סט ודומיהם. מקלידים את כתובת האתר של המתחרה, ובודקים את מילות המפתח בדוח המציג את נתוני הפרסום הממומן.
מעבר למילות המפתח עצמן, דוחות אלו בדרך כלל מספקים גם מידע נוסף כגון עלות לקליק (CPC) ועוד. בכלים מסוימים ניתן אף לראות את המודעות עצמן שכל מילת מפתח מציגה בפועל, כמו גם את הקישור / דף הנחיתה שמחובר למודעה בתשלום.
רגע לפני סיום
אין ספק שמחירי הפרסום בגוגל עשויים להיות גבוהים למדי, במיוחד בתחומים תחרותיים ומבוקשים במיוחד. זה עלול להערים קשיים על מקבלי החלטות, בכל הנוגע לשאלה האם כדאי לפנות לאפיק זה של פרסום מלכתחילה.
עם זאת, ראוי לציין שיש להתייחס אל הפרסום בתשלום כאל השקעה – ולא הוצאה. כל עוד הקמפיין מצליח לייצר לכם תועלת בדמות הכנסות והחזר השקעה משתלם עבור הפרסום, שווה לכם להשקיע את הכסף הדרוש.
לדוגמה, אם אתם משקיעים 10,000 שקל בחודש על פרסום בגוגל, אבל מקבלים חזרה לידים או רכישות בשווי 50,000 שקל בחודש, הרי שזהו החזר משתלם של פי 5.
פרסום ממומן בגוגל הוא כבר מזמן לא משהו שרצוי להתעלם ממנו. מדובר באפיק שיווקי חיוני לכל עסק, לצד אפיקי שיווק נוספים כגון אורגני לסוגיו.
צריכים עזרה בפרסום ממומן בגוגל? פנו אלינו לייעוץ.
