קישורים הם חלק ניכר מתהליך של קידום אתר. אומנם בהשוואה לעבר הם מאבדים את חשיבותם ועוצמתם, אבל גם כיום כמעט כל SEO בביטויים תחרותיים דורש קצת מאבקת הקסם הזו שנקראת קישורים.
קישורים נחלקים בגדול לשני סוגים עיקריים – אלו שניתן להשיג בחינם, באופן יחסי (Earned / Owned Media), ואלו שצריך לשלם עבורם (Paid Media). לרוב הקישורים החינמיים אין השפעה גדולה מדי, אלא אם כן מישהו הואיל בטובו לקשר אליכם באופן טבעי לחלוטין (בדרך כלל כי יש לכם עמוד סופר-מעניין בתחומכם). אבל כדי להגיע להישגים משמעותיים יותר, עסקים רבים משלמים גם על כתבות ועל פרסום באתרים אחרים. לפי מדיניות הספאם של גוגל, קישור שנקנה צריך להיות מסומן במאפיין rel עם הערך sponsored או nofollow. בלי הסימון הזה הוא נחשב ספאם קישורים.
מדוע צריך בכלל קישורים?
לפי מחקר של Ahrefs מדצמבר 2023, 96.55% מהעמודים במאגר שלה (כ-14 מיליארד עמודים) אינם מקבלים תנועה אורגנית מגוגל. עם זאת, ככל שלעמוד מסוים יש יותר קישורים (בצורה זהירה ונבונה) – כך גדלה התנועה האורגנית אליו. אמנם ניתן לקדם אתר גם בלי קישורים בכלל, אבל בדרך כלל מדובר במצב נדיר מאוד ורק עבור ביטויים לא תחרותיים.
עדיין לא בטוחים? בדקו את הפטנט המקורי של PageRank (הדירוג של לארי פייג', מנכ"ל גוגל לשעבר). מדובר באלגוריתם שאיתו התחילה גוגל, אי שם בסוף שנות ה-90. כדי לקבוע איזה עמוד יופיע בתוצאה 1, 2, 3 וכן הלאה – האלגוריתם בודק כמה קישורים הוא קיבל מאתרים ממליצים אחרים.
מאז שברין ופייג' המציאו את PR, גוגל משתמשת במאות ובאלפי פרמטרים נוספים לקביעת ערכו ומיקומו של עמוד אינטרנט; אבל הבסיס (לפחות כאן בישראל) נשאר כשהיה: קישורים. אנחנו לא אומרים שזה חובה; אבל אם האתר לא מתקדם בגוגל ו/או לא צובר טראפיק אורגני – כדאי ורצוי להשתמש בקישורים.
גם מנועי החיפוש האחרים – כגון בינג, יאהו, Yandex (ברוסיה) ו-Baidu (בסין) – משתמשים בקישורים בדרך כזו או אחרת כדי לדרג אתרים. אבל אל תגלו!
אז למה דווקא קניית קישורים?
יש לכך כמה סיבות טובות:
1. קישורים חינמיים הם לרוב Nice To Have אבל לא מעבר לכך. אני יכול להוסיף את פרטי העסק והאתר בעשרות אינדקסים חינמיים כמו דפי זהב, 144 ואיזי – אבל זה עדיין לא יביא אותי לעשירייה הראשונה בביטויים חשובים. אותו דבר לגבי גוגל ביזנס, רשתות חברתיות, קבוצות פייסבוק, קישורי פורומים, אתרי שו"ת וכן הלאה. הם יכולים למלא תפקיד בתהליך, אבל לא להזיז את המחט לאן שנרצה.
2. אם תחכו לקישורים טבעיים רוב הסיכויים שתמשיכו לחכות. אומנם כמעט לכל אתר / דומיין יש גם קישורים טבעיים, אבל בניית קישורים מכוונת נעשית גם (בין היתר) כדי שנוכל אנחנו לקבוע את האיכות ואת הכמות. בחו"ל נהוג לקשר בצורה טבעית הרבה יותר מאשר כאן אצלנו בביצה הישראלית… לכן לא כדאי לסמוך על סמוך.
אם עשיתם קמפיין מעניין או פרסמתם מידע שיכול להיות חשוב לעיתונאים וכתבים בתחומכם, אתם יכולים לפנות אליהם ולנסות לעורר בהם עניין. אולי תזכו לקבל חשיפה וקישור באחד האייטמים שלהם. פלטפורמת HARO בחו"ל פעלה כך במשך שנים. היא נסגרה בדצמבר 2024, ובאפריל 2025 חברת Featured רכשה את הפלטפורמה והפעילה אותה מחדש. יש גם פלטפורמות דומות כמו Qwoted, וחברות שעושות יחסי ציבור דיגיטליים באותו אופן (כגון Reboot Online בבריטניה), אבל זה ידרוש מכם השקעה גדולה מאוד, ולא בטוח שהעיתונאים יסכימו לקשר אליכם. גם אם תצליחו, זה יהיה בדרך כלל אירוע חד פעמי שיהיה קשה לשחזר בעצמכם שוב ושוב.
3. גם בעולם שקדם לגוגל – עסקים וחברות קנו פרסום בכסף, דבר שנמשך למעשה עד היום: טלוויזיה, רדיו, שלטי חוצות, עיתונים ושאר אפשרויות. אומנם בגוגל אוסרים על קניית קישורים לצורך דירוג, אבל תרשו לנו להגיד לכם שהם רחוקים מלהיות טיפשים. גם בגוגל יודעים היטב שפרסום קונים גם בכסף, אבל כשמדובר בגוגל הם רוצים שהכסף הזה יגיע אליהם באמצעות קידום ממומן. הם בהחלט מודעים לכך שקונים קישורים. לפי מדיניות הספאם של גוגל, קישור בתשלום תקין רק כשהוא מסומן במאפיין rel עם הערך sponsored או nofollow. קישורים שנקנו כדי להשפיע על הדירוג בלי סימון כזה הם ספאם קישורים, וגוגל מנטרלת אותם באמצעות אלגוריתמים ועונשים ידניים.
4. גוגל הייתה יכולה לחסל את כוחם של כל הקישורים בעולם באמצעות disavow בינלאומי גורף, אם רק הייתה רוצה בכך. אז למה הם לא עושים את זה? כי אז מנוע החיפוש שלהם לא יהיה שווה משהו (בעבר הם הודו שיש להם גרסה של מנוע החיפוש ללא קישורים, אבל הוא נתן תוצאות גרועות). גם אחרי כל שדרוגי האלגוריתם והבינות המלאכותיות המתקדמות – קישורים עדיין מכתיבים חלק ניכר מה-SERP.
סוגים של קישורים בתשלום
הנה כמה אפשרויות של קניית קישורים (או מתן תמורה אחרת, לאו דווקא כספית).
1. קניית כתבות באתרי חדשות ותוכן מובילים היא האפשרות הברורה והיעילה ביותר בקטגוריה הזו. יש כמה ספקים המציעים פרסום כתבות בתשלום באתרי החדשות והתוכן הגדולים והידועים ביותר. בנוסף ניתן לפנות למשרדי פרסום / יחסי ציבור וגם דרכם לקבל פרסום באותם אתרי חדשות ותוכן, אם כי בדרך כלל בסכומי כסף נכבדים יותר. הכול שאלה של תקציב. מאז מאי 2024 גוגל אוכפת גם מדיניות נגד Site Reputation Abuse: תוכן של צד שלישי שמתפרסם באתר מארח בעיקר כדי ליהנות מאותות הדירוג שלו נחשב ספאם. כתבה ממומנת שנועדה לקוראי האתר עצמו אינה מפרה את המדיניות הזו. גם בכתבה כזו, קישור בתשלום צריך להיות מסומן במאפיין rel עם הערך sponsored או nofollow.
2. יש תחום שלם של החלפות קישורים או פרסום מאמרי אורח, שלכאורה ניתנים בחינם אין כסף; וזה אכן נכון. כשאנו מחליפים קישורים או מבקשים ממישהו לפרסם מאמר שלנו אצלו באתר, אנחנו בדרך כלל לא משלמים על כך כסף (אם כי גם זו אופציה). אבל אנחנו כן נותנים על כך תמורה כלשהי – אם באמצעות קישור חוזר ואם באמצעות סחר חליפין אחר כלשהו. לכן אני מתייחס גם להחלפות ולמאמרי אורח כאל סוג של "קניית קישורים". גוגל מגדירה החלפות קישורים מופרזות וקישורים עם טקסט עוגן ממוטב במאמרי אורח כספאם קישורים.
3. רכישת קישורי PBN / קישורים מבעלי אתרים היא האפשרות המסוכנת ביותר ברשימה. PBN היא רשת של אתרים שנבנו בעיקר כדי לקשר לאתרים אחרים, וקישורים שנקנים ממנה או מבעלי אתרים כדי להשפיע על הדירוג הם ספאם קישורים לפי ההגדרה של גוגל. מאז עדכון ספאם הקישורים של דצמבר 2022, מערכת SpamBrain של גוגל מזהה גם אתרים שקונים קישורים וגם אתרים שמטרתם לספק קישורים לאתרים אחרים, והקישורים האלה מאבדים את ערכם.
4. פנייה לעיתונאים / כתבים לצורך יחסי ציבור דיגיטליים יכולה להפיק מאמר בתשלום או בחינם; אבל בכל מקרה מדובר כאן על סוג של "קח תן", קצת בדומה לנאמר בסעיף 2 (ולכן אני מכליל זאת ככתבה בתשלום). עם זאת, בהינתן שיש לכם את האפשרות – לכו על זה. ההבדל בין רכישת כתבות ובין כתבות יח"צ, הוא שבסוג הראשון חוק הגנת הצרכן מחייב לציין בבירור שמדובר בפרסומת (בדרך כלל בתיוג "תוכן ממומן") – ואילו הסוג השני הוא מאמר אדיטוריאלי שנכתב תחת ידו של עיתונאי / כתב רלוונטי בתחום.
רגע לפני סיום
לא משנה באיזו שיטה תבחרו, העיקר שהיא עומדת בכללים של גוגל, נעשית במינונים הנכונים ובמידת הגיוון הנכונה, וכמובן מביאה לכם תוצאות. אומנם יצטרך לחלוף לא מעט זמן עד שתדעו מה עובד ומה לא, אבל כך לומדים במה להשקיע ועל מה כדאי לוותר.
