קבוצת מודעות, או Ad Group, היא יחידה בתוך קמפיין פרסומי שמאגדת כמה מודעות סביב נושא אחד. למה זה משנה? כי בלי החלוקה הזו כל המודעות היו נערמות יחד, ואף אחת לא הייתה מדברת בדיוק למי שצריך. הסדר קבוע: חשבון מכיל קמפיינים, כל קמפיין מתפצל לקבוצות מודעות, ובכל קבוצה יושבות המודעות. בגוגל הקבוצה מאגדת מילות מפתח ומודעות לפי נושא, ובפייסבוק אותה שכבה נקראת קבוצת מודעות (Ad Set) ומוגדרת לפי קהל, תקציב ומיקום. הרעיון זהה בשני המקומות: לשמור על סדר, כדי שכל מודעה תדבר בדיוק לאנשים הנכונים.
איפה קבוצת המודעות יושבת במבנה הקמפיין?
הכי קל לחשוב על זה כמו ארון עם מגירות. החשבון הוא הארון, הקמפיינים הם המגירות הגדולות, אחת לכל מטרה או תקציב, קבוצות המודעות הן המחיצות בתוך המגירה שמפרידות בין נושאים, והמודעות הן הפריטים עצמם. ניקח חנות נעליים. קמפיין אחד לרשת החיפוש, ובתוכו קבוצת מודעות אחת ל'נעלי ריצה', אחת ל'נעלי עבודה' ואחת ל'מגפי גשם'. כל קבוצה מקבלת מודעות משלה שמדברות רק על אותו נושא, כך שמי שחיפש נעלי ריצה רואה מודעה על נעלי ריצה, ולא הודעה כללית על החנות.
מה ההבדל בין קבוצת מודעות בגוגל לבין בפייסבוק?
פה המבנה דומה אבל הליבה שונה. בגוגל בונים את הקבוצה סביב מילות מפתח: זורקים לתוכה חבורת מילים מאותו עולם, ולצידן מודעות שמתאימות להן. ככל שהקבוצה צרה וממוקדת יותר, המודעה קולעת יותר, ציון האיכות עולה, והקליק יורד במחיר. בפייסבוק אין מילות מפתח בכלל. שם קבוצת המודעות (Ad Set) עוסקת בקהל: למי להראות את המודעה, לפי גיל, אזור, תחומי עניין או רשימת רימרקטינג. שם גם קובעים את התקציב, איפה המודעה תופיע ומתי. אז ההבדל בשורה אחת: בגוגל הקבוצה מסודרת לפי מה שאנשים מחפשים, ובפייסבוק לפי מי הם.
כמה מודעות כדאי בקבוצת מודעות?
אין מספר קסם, וזה משתנה לפי סוג הקמפיין והמטרה. הכלל הפשוט: מספיק מודעות כדי שהמערכת תוכל להשוות ולבחור את המנצחת, אבל לא כל כך הרבה שכל אחת תקבל מעט מדי תנועה מכדי ללמוד ממנה. בקמפיין חיפוש בגוגל נהוג להריץ שתיים או שלוש מודעות רספונסיביות בכל קבוצה, וגוגל אף מגבילה לשלוש מודעות רספונסיביות פעילות בקבוצה. בפייסבוק אפשר להריץ כמה קריאייטיבים באותה קבוצה ולתת לאלגוריתם להסיט תקציב למה שעובד.
העצה החשובה יותר היא לא כמה מודעות, אלא כמה קבוצות. עדיף לפצל נושאים לקבוצות נפרדות וממוקדות מאשר לדחוס הכול לקבוצה אחת. קבוצה ממוקדת נותנת מודעה מדויקת, מודעה מדויקת מביאה קליק זול יותר, וכך אותו תקציב עובד קשה יותר.
מה ההבדל בין קמפיין לקבוצת מודעות?
קמפיין הוא המסגרת הגדולה, ושם נקבעים הדברים הכבדים: המטרה, התקציב היומי, ולפעמים גם האזור והשפה. קבוצת המודעות היא שכבה מתחתיו שמחלקת את הקמפיין לנושאים, וכל קבוצה מחזיקה את המודעות שלה. קמפיין אחד יכול להכיל עשר קבוצות מודעות או יותר.
כמה מודעות מותר בקבוצת מודעות?
תלוי בפלטפורמה. בגוגל מותר עד 50 מודעות בקבוצה, אך מומלץ להריץ עד שלוש מודעות רספונסיביות פעילות בלבד, כדי שלכל אחת יהיו מספיק נתונים. בפייסבוק אין מגבלה מעשית שמפריעה, ורוב המפרסמים מריצים כמה קריאייטיבים ובודקים מה עובד. בפועל, מיקוד ואיכות חשובים יותר מכמות.
למה כדאי לחלק לכמה קבוצות מודעות?
כי מיקוד שווה כסף. קבוצה שעוסקת בנושא אחד נותנת למודעה לומר בדיוק את מה שהאדם חיפש, והדיוק הזה מוזיל את הקליק ומשפר את המיקום. לעומת זאת, קבוצה אחת שדחוסים בה עשרה נושאים מכריחה מודעה כללית ומרוחה, כזו שלא ממש מדברת לאף אחד. אז עדיף כמה קבוצות קטנות וחדות מקבוצה אחת גדולה ומעורפלת.